6月23日上午，2018新视界·百猎高峰论坛专场会议——移动互联时代，猎头公司的变革和转型在杭州互联网金融大厦钱堂举办。本次系列活动由杭州市人力资源服务促进会和对点咨询联合主办，猎聘协办。杭州市人力社保局副局长黄菊火、就业创业指导处处长童铁江、人才开发和市场处处长张黎、杭州市人力资源服务促进会秘书长邬弘均出席了此次会议。到场的嘉宾有对点咨询、猎人、科锐国际、猎聘、汇智东方、千里马人力、步安咨询、诗迈医药、智通美瀚、任仕达等多家知名猎企的40余名合伙人及高级专家。

会议开始，杭州市人力资源及社会保障局处长张黎就杭州市对于高层次人才及海外人才引进的优惠政策、人才补贴、系列申报工作等做了相关介绍，并倡导在座各位为打造杭州市良好人才生态做出努力。

在破冰环节中，在座的各位轮流做了自我介绍，并介绍自己公司名称的由来、公司的发展历程、业务模式及业务范围等，其中有不少位合伙人已经结识十余年。通过彼此熟悉和交流，大家在许多方面达成了共识。

接下来的讨论环节中，各位合伙人及专家重点讨论了“猎头公司如何招到优秀的顾问”，以及猎界最经典的问题之一“猎头KA模式和PS模式的PK”，在座各位都发表了自己的看法，并进行了愉快地讨论。

关于猎头公司如何招到优秀的顾问，猎界培训专家，爱猎咨询创始人VC陈功提出，优秀的猎头顾问流动性非常弱，对于他们的招聘方式应该以“吸引”为主，主动招聘和挖掘的成功性较低。参会的一位猎企董事长表示，自己在招聘过程中会非常看重应聘者价值观与公司的一致性，遵循“愿者上钩”的态度。另两位猎企合伙人提到，由于公司对于新人的培训成本非常高，所以主要重点放在业务，花在招聘上的时间比较少。

在猎头业务的KA和PS模式PK战中，绝大部分参会合伙人都表示公司基本以KA模式为主。有人提到，在互联网等候选人扎堆出现的行业可能会使用PS模式，在其他行业还是会坚持KA模式，因为PS模式以候选人为重心的特点和候选人的分散性，导致PS模式很难具有持续性。

最后，杭州市人力资源及社会保障局副局长黄菊火再次对杭州市吸纳优秀人才做出倡导，提出要积极为人才搭建平台，努力为打造人才生态最优城市作出贡献。