高手源于日复一日的积累，拉开差距的，也是这些微小的积累和重复。持续学习、不断精进，才能让我们保持深度思考的能力，获得真正的成长。练好自己的本领、拥有独一无二的竞争力，更多机会才会接踵而至。

01 高手源于日复一日的积累

2019年加入对点以来，Mandy在医药研发领域深耕细作，至今已经超过五年。这个领域对从业者的专业素养要求极高，大把人选都是博士学历。作为猎头顾问，也自然需要掌握相关的行业知识和关键技术。

刚入行时，Mandy投入了大量时间研究行业知识，包括药物研发流程、药物的作用机制，各个岗位的职责……她通过网站、公众号和论坛积极学习，每天补充专业知识，并和候选人交流，逐步积累行业术语……在日复一日的重复中，她获得了经验的积累。

公司提倡行业+区域+职能分工，Mandy和团队伙伴以交付岗位为目标梳理人选画像，一家家联系目标公司，持续开发积累目标公司的目标人选；以所在的城市为出发点，成功交付岗位，再在区域内不断Mapping，扩大人才地图覆盖率。

02 高端岗位交付：持续挖掘水面下的人

随着市场环境的不断演变，高端岗位交付已然成为猎头行业的主旋律。提升单产也随之成为猎头顾问突破业绩瓶颈、实现业绩飞跃的关键。

有一次，Mandy接到了一家知名上市药企的紧急招聘需求，客户急需一个总监级别的关键岗位。凭借她在这个领域的专业度，Mandy迅速了解了岗位的产生背景和需要解决的核心问题。她明确了人选必须满足的硬性技能和软性素质，随即展开了寻访。

Mandy精准推荐了两位与岗位高度匹配的候选人，客户对其中一位非常满意，最终以VP的职位录用了人选。

从候选人推荐到Offer的发放，整个过程仅用了短短十几天时间。

这位人选入职后，由于是新业务板块，Mandy和团队伙伴继续协助客户搭建团队，这不仅带来了巨大的成就感，也带来了显著的价值回报。

截至2024年8月底，Mandy的留存Offer已突破百万，中大单贡献了80%的业绩。

她表示，很多伙伴不做大单，是源于一开始有比较强的畏难情绪，但事实上Case流程并没有很多人想象的那样漫长。中大单具有高杠杆、高效率、高价值，不要因为一时的困难而放弃，也不要自我设限。

“要长期的深耕，以交付岗位为目标，关键在于持续挖掘隐藏在水面之下的人。

通过网站和内部系统搜索看起来很高效，但其实按照要求，脚踏实地去Mapping目标公司才是真正的捷径：

制定目标公司清单，利用行业会议资讯、领英脉脉等资源，持续进行人才地图绘制和跟进；

通过有影响力的人选、看机会的人选、同部门、上下游部门的人选等渠道获取信息；

将时间和精力集中在目标候选人的识别和联系上。坚信持续做正确的事情终将带来成果；

每天工作结束前回顾目标公司的人才地图进展情况；

勇于提问，不设限，不怕拒绝，持续寻找获取目标人选联系方式的方法。

……

通过这样的方式，我在一年多的时间里积累了200多位目标人选，并与合适的候选人保持了近10次的沟通。”

03 行业回归：夯实内功，转变思维

Mandy认为，在当前的市场大环境下，猎头的基本功和思维转变都非常重要。猎头要不断修炼3项核心能力：准确理解客户需求的能力、人才搜寻能力、谈判力。

过去几年，投融资市场繁荣，新业务、新公司和新资金层出不穷，整个行业都在追求速度。

现在行业正逐渐回归理性，猎头不仅要助力客户解决当前面临的挑战，更要需要以发展的眼光看待问题。

前瞻性地考虑客户未来可能遇到的问题，并且评估候选人能否帮助客户解决这些潜在的挑战,这样才能帮助客户从这样的环境中走出来，取得更好的发展。

在她看来，市场上现有的招聘需求，大多基于真实的业务需求。人选如果遇到项目缩减、研发投入减少、个人瓶颈等情况，有合适的机会可以勇敢出击，不要留恋舒适圈，止步不前。

当然，职业的真正稳定并不依赖于外部环境，而是源于个人的能力。在不断变化的市场中，持续提升自己的专业技能和适应能力，是确保职业发展和稳定的关键。

感谢Lura毫无保留，全心全意带教，给到我很大的空间，帮助我从做单顾问成为360顾问，从顾问成为管理者！

感谢Nisa带我深度思考，不断提升自我认知，明确每个阶段的目标！

感谢伙伴们的信任，选择加入我的团队，一路同行！

最后想对公司同事们说一声，不要留恋成功，也不要懊恼失败，坚持长期主义、专注聚焦，踏实地做好每一步，你一定会收获到意想不到的丰硕成果！