7月20日，第二届新视界·百猎高峰论坛在杭州圆满落下帷幕，来自长三角猎头行业的领军人物、权威专家及400多位资深猎头顾问们共聚一堂，畅谈行业发展，共谋猎头发展制胜之道。

2018年，首届新视界·百猎高峰论坛在杭州市人力资源服务促进会与对点咨询的共同主办下成功在杭举办，180多位猎界伙伴齐聚现场。为了响应大家的呼声，同时也秉承为行业提供一个良好的沟通与交流平台的初心，今年对点咨询再次承办了第二届论坛，活动由杭州市人力资源和社会保障局进行指导，下城区人力资源和社会保障局、杭州市人力资源服务促进会联合主办。论坛伊始，杭州市人力资源和社会保障局人才开发和市场处处长张黎向大家致辞，张黎处长表示，希望促成人力资源服务产业的快速发展，同时表达了对活动的支持。

快速BD有效客户的黄金法则

“所谓常识，可能只是长时间的错误认识”，国内知名猎企培训师  Echo杨莹老师为与会学员们盘点了“大数据”下甲乙方的操作特征，并详细解读了业内关于BD的几种典型怪象和来自行业外部的挑战。Echo向大家分享了BD有效客户的黄金三原则：选择大于努力；换位思考、以始为终，使渠道和效能最大化；想有好执行，要有好督导，深入数据、及时复盘，团队紧密合作，一同进步。

中供铁军教你如何维护客情关系

中供铁军是互联网行业最具战斗力的团队之一，它诞生于阿里早期，整个团队的努力奠定了阿里后来在B2B行业的地位。原阿里中供铁军全国销售前三的云哥来到现场，站在甲方的视角为大家解读了客情关系维护的诀窍。云哥将维护客情关系的诀窍梳理和总结为：理清客户结构、整理客户信息表并进行客户分级、花时间、提供增值服务和打造个人形象。云哥提到，每一位与会学员都能够向他人介绍自己的客户，但问及是否能够针对自己的A类客户，做出3分钟、6分钟、10分钟、30分钟等不同版本的介绍，可能有许多学员会拿着公司介绍或百度百科读。云哥说，每个人眼里的客户都应该是包含自己感受的，只有对客户用心，对客户足够了解，才可能有良好的客情关系，对客户用心和多花时间至关重要。

年度五百万顾问的成长修炼之路

出生于95年的医药猎头Emrain用实力诠释了什么是后生可畏，2017年初，她以实习生身份加入对点咨询，一步步从猎头小白成长为2019年连续双季度取得百万业绩、三次获得季度之星的资深猎头“陈百万”。Emrain同与会学员分享了她的心路历程：从2017年全年48万业绩时的努力与懵懂，到2018年上半年19万业绩和下半年73万业绩时不断沉淀。Emrain笑谈，猎头是一份可以长期耕耘的事业，走在这条路上总会遇到一些坎坷，但不断深耕，总能在自己的领域有所突破。2018年第四季度，Emrain已经崭露头角，2019年上半年，她已经成交了219万的offer。Emrain倡导大家在自己的行业和领域内深耕，切忌心浮气躁。她提到，自己为了做到深度熟悉细分市场，曾沉下心mapping条线内所有的人选，也因此积累了许多优质的候选人，对医药行业有了更深入的认识。Emrain强调说，练好“金刚钻”，才能干好“瓷器活”。关注高端候选人，关注大单，才更有希望成为百万顾问。

嘉驰国际子品牌嘉世盛仕合伙人Shawn就BD和做单时间分配、如何分配做大小单的时间、如何保持出单稳定性等与大家进行了交流和分享。他指出，想要成为百万顾问，首先要练好内功——积累候选人和开发客户，并要时刻保持对客户和市场的敏锐度。

《2019年猎头行业洞察报告》解析

猎聘智库高级专家高政为与会学员讲解了猎聘发布的《2019猎头行业洞察报告》，报告中指出我国猎头市场规模一直保持稳定增长，预计到2022年人才猎取服务市场规模将达到2821亿元。此外，随着政府对猎头行业的重视度不断提高，第三产业逐渐成为主导带来的人才结构调整，以及新兴领域崛起、企业数量逐年增多、就业人数平稳增长、人才流动频繁等，猎头行业迎来新的发展契机。目前，我国猎头行业已进入发展中期，行业抗风险能力增强，猎企正在快速扩张、行业竞争激烈，但是猎头行业依然存在人才良莠不齐，缺乏高质量猎头人才的问题。

圆桌论坛：猎头行业未来三年的机遇与挑战

圆桌论坛作为本次百猎高峰论坛的压轴环节，邀请到对点咨询创始人兼CEO Joyce、卡思猎头联合创始人Lucy、嘉驰国际COO Edward及CGL副总裁David，并特邀杭州市人力资源服务促进会秘书长邬弘先生担任主持。四位嘉宾围绕“猎头行业未来三年的机遇和挑战”等热点话题，展开了热烈的交流和探讨，为与会学员们带来了许多他们对于猎头行业的独到观点，圆桌论坛的满满干货令学员们受益匪浅。

作为快速发展、国内领先的猎头公司，对点咨询将一如既往地秉承“让企业用对人，让人选对企业”的理念，坚持以成就客户为第一要义，紧密配合政府在人力资源行业发展的策略与目标，不断完善服务体系，提高服务品质，为企业客户提供更加有效的人力资源解决方案。