“黄梅时节家家雨，青草池塘处处蛙”，在最美的江南烟雨季，对点咨询2024半年度管理层会议在杭州顺利召开。此次会议主题为“从心出发，客不容缓”，创始人兼CEO Joyce、创始合伙人Tim、Anise以及来自十多个城市的150多位管理人员齐聚杭州，总结回顾上半年发展成果，交流探讨业务策略，群策群力以迎战下半年。

稳健发展，利润共享

对点咨询创始人兼CEO Joyce带大家回顾了公司的发展历程，对点咨询历经初创阶段、全国化布局阶段、产品线多元阶段，目前已至稳健发展阶段。立足新的发展阶段，我们谋求稳健发展、永续经营。2024年第一季度，公司正式启动利润共享计划，留存适当的利润比例，为持续发展做储备。超过留存利润的部分将作为激励部分进行分配，让价值创造者和持续贡献者获得更多回报。

公司CFO Bright 展示并分析了2024年半年度预算达成情况，并对比分析了半年度收入情况以及团队人效、公司成本、利润率等经营数据。猎头业务业绩较第一季度有较大幅度提升，灵活用工业务上半年也展现出了良好的完成情况，回款及成本控制成效显著。

组织发展，人才先行

组织发展，人才先行。Joyce指出，要使用高效能员工，让优秀的人才到前线，直接产生价值。她以金字塔模型诠释了对点咨询界定“人才”的标准，并总结了对点咨询一直以来的组织优势。

对点咨询优势：

长期主义——有耐心、愿培养、能赋能

激励机制——短期激励对标市场上80分位的薪酬，中长期激励包括利润共享激励、股权激励机制等

公司的文化底色——开放包容、真诚务实

学习型组织——适应变化、迭代升级

为了践行组织的人才战略，此次会议特邀公司PRC（内部推荐）达人Oliver分享了自己做PRC的理念经验。为了表达对优秀内推人的肯定和感谢，Joyce为Oliver颁发了特别奖励，并号召在座管理者更加重视优秀人才引入，让自己成为组织成长的第一责任人，携手壮大团队，创造精彩未来。

团队协作，组织升级

对点咨询创始合伙人Tim为在座管理者带来了《打造卓越组织，重回增长轨道》的主题分享。Tim表示，要打造组织升级的正循环，就要招聘更加自驱优秀的人→给予信任+放权，得到更好的结果→构建更好的雇主品牌。

Tim分享了麦格雷戈著名的XY理论。X理论认为人是被动的、懒散的、以自我为中心的，Y理论认为人是勤劳的、有抱负的、自我驱动的。他倡导管理人员构建正向激励的领导力，通过内在激励+放权，给予Member充分的肯定，以激发大家的积极性和潜能。组织管理学将人分为三种：Giver（给予者）、Taker（索取者）和Matcher（适应者）。打造高效合作型的组织，就要不断地发现和引入Giver，区分和减少Taker。Tim表示，成为成功的Giver，需要明确帮助谁——避免帮助索取者；明确何时帮——制定计划并且确定主次，助人先自助；明确帮什么——基于专注的领域提供帮助。

客户判断，实战分享

对点咨询创始合伙人Anise分享了与几家Top半导体公司的合作案例，指出大家在客户判断上无法下判断、下决心的关键点在于信息不足或信息不对称，确定接下来的打法是定目标→分条线对接→重点项目持续重点投入，以周为单位进行汇报，重点输出推荐。

要点：

1.Mapping是解决找人难唯一的途径。猎头已经进入下半场，不再有简单的岗位。

2.要有合作精神。我们在操作Case时，既要有对客户的耐心和诚心，也要重视团队协作，对同事建立信任、沟通、合作和关怀。

3.敢做承诺，并对承诺负责。希望无论是顾问还是项目经理都能做到勇于承担，这样组织才能进入正向循环。

探索平台，发力海外

“成为国际化的人力资源行业引领者”是对点咨询创立之初就提出的企业愿景。经过十三年的国内市场深耕，对点咨询积累了丰富的招聘经验，构建了雄厚的专业人才库。海外业务的扬帆起航，标志着公司国际化进程迈出了重要的一步。

对点咨询海外业务团队秉承对点咨询“客户第一”的业务理念，陪伴客户共同成长。截至2024年第二季度在海外为众多制造业、汽车和消费品企业成功招募到国家或地区业务负责人、海外营销、海外SQE、项目管理、政府及公共关系、销售及质量总监、HRBP总等关键岗位，覆盖东南亚、独联体、欧美、非洲等地区，凭借专业的服务和高效的招聘流程，赢得多家客户的信任和高度评价。

韧者笃行，韧则行远。对点咨询2024年度冲刺目标已经锁定，战斗的号角已经吹响，让我们继续坚定战略方向，从心出发，同心协力，攻坚克难，携手创造新的辉煌！