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月度荟萃 | 猎头做单本质上是一场信息博弈

2024.08.05

8月2日，对点咨询猎头事业部BG2业务工作会议相继召开。会议旨在总结与回顾数据，交流经验、凝聚共识，高质量服务每位客户及候选人。会上，大制造杭州、汽车北京团队优秀代表为大家带来了精彩的主题分享。

大制造杭州团队 Nicole

1、适应、摸索、调整

加入对点时，对猎头的感受可以用一个字概括“新”：新的工作环境、新的行业、新的工作内容。

一切都是挑战，那第一件就是去适应，适应公司文化、适应融入自己的团队，适应自己的工作职责和内容。

在落实到工作上这个过程就是在不断摸索、试错，包括在打电话的时和人选沟通要用怎样的话术和语气、在对项目的理解上要不停探索、打磨。

过程中遇到过很多问题：错过背景不错的人选；做着做着项目黄掉了等等。我觉得要快速去调整心态，保持知识的更新。

2、找准自己的方向、定位

在此给有转正计划的小伙伴两点建议：

先不要去想自己什么时候能成单，而是去想要怎么做才能成单。另外，时间紧任务重，择案时尽可能选靠谱的项目。

我选的职位一开始是因为自己觉得理解比较深入，加上个人感兴趣，在操作过程中又发现客户公司推进速度很快，效率很高，进一步加深了对客户职位的信心。

在一点点摸索中，我觉得这个项目必然可以拿到结果，并且结果离我很近。

3、坚持深耕

做单过程中肯定会遇到很多问题，但是不要放弃。可以慢但不能停。可能今天联系了99个人都没有合适的，调整一下策略，也许联系到第100个人的时候，合适的人就出现了。

4、利用好已知的所有渠道

其实目前我们内部的系统渠道是很好用的，只要用对方式方法，里面的人脉资源可以支撑我们找到很多合适的人选。

5、自我提升、不断学习

持续学习补足自己的短板，不断更新知识、技能。深耕自己，是最好的远见。

6、团队协作与沟通

要借助团队的力量，多听，多问，遇到不明白的问题多多请教身边的人都是我身边最好的老师；

7、学会总结复盘

发现问题解决问题，每解决一个问题就会让我进步一点，慢慢累积，量变就会引起质变；

8、信心

很多时候我们不缺方法，缺的是决心和魄力，就像现在现在，公司为我们提供了一个很好的培训平台，身边有很多优秀的前辈，我们有很多方式可以去学习……所以我们要对公司、行业包括自己有信心。既然选择了这个方向，就尽力把它做好。

总结一下就是我们要正确地做事，更要做正确的事。

最后借此机会，首先感谢公司给予这样一个平台，让我有机锻炼自己！同时也感谢Leader和团队小伙伴的支持帮助，让我更快得到成长。希望所有伙伴都能像奥运一样摘取自己的桂冠，Offer多多，回款多多。

汽车北京团队 Tom

本月自己成交了两个中单，在此分享一些做单的过程和心得给大家。

Case 01

初步接触：前段时间，我通过市场上的消息获悉某家公司内部调整及融资困难的消息，对这家公司的员工进行了重点关注，发现员工活跃度显著提升，表明可能有人员变动。通过职位关键词与目标公司组合搜索，我成功定位到符合职位要求的人选。幸运的是，我们很早就有了联系方式，于是通过这次契机激活了人选，并向其发送了客户职位信息及匹配点，成功吸引了人选的兴趣。

简历获取与动机确认：几天后，我跟进人选获取了简历。通过电话为人选详细介绍了客户公司职位详情，并确认了人选考虑新机会的动机。人选所在公司业务进展不顺，因此人选倾向考虑现金流稳定、业务发展有保障的平台。

面试安排与辅导：了解到人选的家庭情况，我们与客户公司HR沟通，强调职位急需人选到岗，成功说服人选优先考虑客户公司，并为其提供了面试辅导。

面试推进与反馈：人选一面反馈积极，面试官主动添加了人选微信。我们积极推动后续面试，一周内完成了从一面到终面的全过程。

薪资谈判与决策：在谈薪阶段，我们主动建议人选向HR及业务团队表明意向，如果薪资达到期望则立即终止其他公司的面试流程。人选最终获得了超出期望的薪资，成功敲定了Offer。

入职前确认：在人选入职前一周，我们与人选进行了线下会面，确认了人选的离职进展和最终意愿，面对面交流了人选对异地入职的看法及后续发展计划，确保了人选100%的入职决心。

Case 02

信息获取与初步接触：通过人脉得知一家公司即将进行组织架构调整，我们迅速将其列为重点寻访对象，并成功Mapping到算法团队的核心成员。尽管首次电话接触被人选拒绝，但我们并未放弃。

简历更新与职位推荐：后续与人选的沟通中，我们确认了人选所在团队正在进行组织架构调整，人选可能需要转岗，也明确了人选的核心诉求。拿到人选简历后我们迅速推给客户公司，人选顺利通过，拿到了Offer。

核心动作：我们从第一通电话开始就帮助人选分析智驾行业的市场招聘情况，并利用人脉资源了解各公司同领域团队的情况，最终确认我们推荐的客户公司是唯一能够满足人选需求的。

我们与人选保持高频沟通，及时确认人选内部转岗的进展和时间节点，最终帮助人选成功拿到了客户公司的Offer，实现了人选看机会时的诉求，并说服人选放弃了内部转岗机会。

做单心得

猎头做单本质上是一场信息博弈。掌握充足的信息量是获得竞争优势的关键。

无论是对客户公司职位的了解、行业动态的把握，还是对候选人的深入洞察，这些信息的累积对于成功完成招聘案例至关重要。

这两个Offer的成功，进一步凸显了信息获取的重要性——掌握充分的外部信息意味着拥有更多筹码来引导候选人和客户，从而有效推动双方合作的实现。