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2023杭州市优秀猎手Mark:硬核招才引智,做高端人才与企业的桥梁
2023.11.21

区域的高质量发展离不开高端人才。近年来,杭州市抢抓数字经济发展机遇,加码“招才引智”政策,不断完善人才生态促进创业、带动就业,打造充满活力、饱含希望、机遇叠加的人才战略高地。对点咨询积极承担社会责任,将招才引智作为重点工作进行推动,为杭州多家企业招募技能类、管理类、研发类人才,助力企业搭建业务核心团队。究竟什么样的人能进入猎头的视野?猎头又是怎样“猎取”到高端人才的?本期访谈,我们特邀2023杭州人力资源服务机构招才引智优秀猎手Mark来分享他的“猎人秘笈”。


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01 初入猎场


2018年大学毕业前,Mark来到杭州参加面试,在和对点约校招会面试的前一天,他接到了一家人力资源机构的Offer。Mark回忆说,“本来打算直接入职,拒掉对点的面试。结果那家公司的HR问我,还有哪些机会正在沟通,知道后告诉我说对点蛮不错的,可以聊一下。这一聊我就来到了对点。”


那场校招会给Mark留下了深刻印象,他发现对点对于实习生的重视程度很高。校招会现场,人事中心对公司的情况和实习生发展做了详细介绍,各业务线的领导也都上台分享了自己的团队情况和业务情况。紧接着,公司让实习生自己选择意向团队,选完后再进行单独面试。


接触下来,我觉得对点的校招做得更加专业。当时两家公司的实习生薪资差得还挺多的,但我觉得钱是一部分,选择一个自己更认可的平台可能会更好。所以我就选择了对点。事实证明我的选择没有错,后来对比一系列的发展,当时的选择还是很重要的。


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02 做猎头就是要做大单


入职后,Mark不挑岗位,来活就做。销售、市场、研发、生产、BD、EHS…只要一个岗位没人支持,他就接下来,遇到很棘手的Case也会想办法去搞定。实习期间,他就成交了5个Offer,有湖北的市场总监,江苏的销售负责人、杭州的研发总监,台州的市场总监和技术总工。


因为表现十分亮眼,2018年夏季,Mark被评为优秀实习生。当时他有两个选择:去参加优秀顾问三亚游,或者去千岛湖参加公司管理层半年度会议。大部分同事选择了去三亚旅游,Mark选择了参加半年度会议,听听高层都在讨论什么。这场会议的一个主题分享就是如何做中大单,大家反复在会上强调了做大单的重要性,为他印下了深刻的烙印。“这和我个人的理念非常契合:做猎头就是要做大单。越大的单,越高的岗位,做成的成就感就越强。而且同样都在付出时间和精力,为什么不和高端人才沟通呢?


2018年7月,从半年度会结束后,Mark就坚定地投入中大单。很多人首次和高端人选沟通时会有些心理障碍,Mark没有任何心理障碍。在他的认知里,只要有岗位,他就有和人选畅聊的资本,在沟通中也会获得很多的成长和提升。转正后的3个月里,Mark一连成交了两个收费15万以上的岗位。


2018年12月,国家提出了医药集采,Mark正在做市场营销板块,受到政策的影响,客户的很多岗位停招。面对大起大落,Mark没有感到焦虑,他开始接触外资医药公司,了解不同类型的职能和不同层级的人选。切入心血管和肿瘤市场后,他感觉到自己的视野突然拓宽了,此前了解的不过是医药行业的冰山一角。2019年4月,Mark开始爆发,连续成交了18W和42W的大单。年底又成交了一个60W的大单,刷新了自己的纪录。


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03 硬核招才引智


疫情下的“海归”——为合资药企猎寻BD负责人


三年前,Mark接下了一个特殊的Case,这个Case他花了两年的时间关闭。客户是一家合资药企,在美国收购一家子公司后,想在当地为子公司的管线寻找合作方,同时把美国一些优质管线引进到国内市场。需要一个海归背景、对美国市场有足够多了解,并且接受长期国内外出差的人选,并且要是华人。这样背景的人在市场上是非常稀缺的,Mark寻访了很久,终于对接到一位合适的在美华人,客户也发出了Offer。当时新冠疫情非常严重,人选在现行政策下无法办理回国的手续,也存在多方面的顾虑,无法马上离职。客户公司等待了大概半年,人选仍然无法回国,最终放弃了入职。


这个Case只能重新开始做,在锲而不舍地搜寻-转推荐-Mapping-转推荐后,Mark终于又找到一位合适的人选。客户和人选聊得不错,但提出需要人选回国再次面聊。当时虽然已经过了疫情最严重的阶段,但回国仍不是件容易的事,多个国家航班熔断,回国需要转机,联程行李直挂前提下对签证和护照也有很多要求。经过千方百计的沟通和推动,Mark最终让人选回国和客户见了一面。一朝被蛇咬,经历了前一位人选Turn Down后,客户非常担心这位人选会放弃入职。确定录用后,又过了两个多月才发出Offer。最终,Mark的人选顺利进入客户公司。为客户公司管线推进起到了重要作用。


从招聘支持到人才咨询——为药企招募BD负责人


一家客户招BD负责人,要求有PHD背景,Mark陆陆续续推荐了很多人,也产生了不少面试,但最终都没有结果。直到市场上这个领域的人选都联系过了,Mark把几个月来沟通的人选全部汇总到一张Mapping表,托客户HRD转给了CEO。CEO看到Mapping表后,主动加了Mark微信,然后和他约了个视频会议沟通市场情况。Mark分享了市场情况,给出了自己的建议。目前符合条件的人很少,并且同时符合的人选,软性素质不一定能通过。如果是为了解决问题,建议在录用条件设置上做一些变通。CEO听取了Mark的建议,Offer了两个他推荐的人选。人选入职后为客户公司解决了很多问题,目前仍就职于客户公司并发挥着重要作用。


大单的困难点很多时候在于没有清晰的定位,岗位职责比较模糊。这时候就需要猎头自己评估分析:客户现阶段的情况是怎样的?现阶段要解决哪些业务问题?未来几年想达成的目标是怎样的?中间存在的Gap是什么 ……这些梳理清晰后,结合岗位和职能,人才画像也会随之清晰。当然还是要推荐足够多的人,让客户进行判断。只要能够持续推人,Case是一定能够关掉的。


结果导向,为药企招募跨国公司合作项目BD负责人


Mark曾服务过一家客户。这家客户计划招募一位BD负责人。招聘的要求很明确,找到这个岗位的人选对Mark来说难度并不大,接到岗位的第一周,他就推荐了11位候选人。人选们的履历背景都非常优秀,然而客户却没什么反应。推到15个人后,Mark决定去拜访客户,当面沟通职位需求。


恰逢CEO出差来到杭州,Mark和客户经理马上约了他。这次见面,他们才了解到了CEO的真实需求。“CEO不看人选过往的履历,就是想和某家全球生物医药公司合作,如果人选有这家公司总部(英国)的资源就可以考虑。”见面结束后,Mark盘了一遍推荐的15位人选,其中一位刚好符合条件,认识那家生物医药公司的首席医学官。Mark当即为他约了CEO面试。


人选和CEO隔着电话聊了一个小时,听完他过往的项目经验和操作,CEO很满意。面试结束后又过了一周,某一天客户经理说CEO下午是空的,Mark立刻推动人选去找CEO。人选这边也非常配合,上午正在北京出差,午后就飞到了成都。面聊结束后的一切都很顺利,一周内就走完了谈薪-发Offer-背调-入职跟进的流程。“加入公司后,人选成功帮助客户和目标公司达成了牵头合作,并完成了一个3亿美元的全球疫苗开发项目。”提及这些,Mark的语气里满是骄傲。


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04 做高端人才与企业的桥梁


作为资深猎头,Mark向高端人才提出了建议:保持开放的心态,去拥抱市场,获取市场信息。不要拒绝任何一个猎头,因为猎头的每条信息都是有价值的。Mark讲,今年行情不太好的情况下,客户可以自己搞定一些经理级别的岗位招聘,但总监和副总以上的岗位仍需要猎头。这些人选不会挂简历在招聘网站,大部分都需要猎头去激活和影响。


越是高端人才,主动求职的意愿越低,被动被挖的情况越常见。这是传统招聘领域的难点,也恰好是猎头能提供的核心价值。


今年一定要推合适的人,过往的人可能急用,客户就直接录用了,今年会更多地审视人选是否“好用”。作为猎头,一定要有足够的人才储备,才能满足客户需求,提供合适的人。

2023杭州市优秀猎手Mark:硬核招才引智,做高端人才与企业的桥梁
2023.11.21

区域的高质量发展离不开高端人才。近年来,杭州市抢抓数字经济发展机遇,加码“招才引智”政策,不断完善人才生态促进创业、带动就业,打造充满活力、饱含希望、机遇叠加的人才战略高地。对点咨询积极承担社会责任,将招才引智作为重点工作进行推动,为杭州多家企业招募技能类、管理类、研发类人才,助力企业搭建业务核心团队。究竟什么样的人能进入猎头的视野?猎头又是怎样“猎取”到高端人才的?本期访谈,我们特邀2023杭州人力资源服务机构招才引智优秀猎手Mark来分享他的“猎人秘笈”。


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01 初入猎场


2018年大学毕业前,Mark来到杭州参加面试,在和对点约校招会面试的前一天,他接到了一家人力资源机构的Offer。Mark回忆说,“本来打算直接入职,拒掉对点的面试。结果那家公司的HR问我,还有哪些机会正在沟通,知道后告诉我说对点蛮不错的,可以聊一下。这一聊我就来到了对点。”


那场校招会给Mark留下了深刻印象,他发现对点对于实习生的重视程度很高。校招会现场,人事中心对公司的情况和实习生发展做了详细介绍,各业务线的领导也都上台分享了自己的团队情况和业务情况。紧接着,公司让实习生自己选择意向团队,选完后再进行单独面试。


接触下来,我觉得对点的校招做得更加专业。当时两家公司的实习生薪资差得还挺多的,但我觉得钱是一部分,选择一个自己更认可的平台可能会更好。所以我就选择了对点。事实证明我的选择没有错,后来对比一系列的发展,当时的选择还是很重要的。


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02 做猎头就是要做大单


入职后,Mark不挑岗位,来活就做。销售、市场、研发、生产、BD、EHS…只要一个岗位没人支持,他就接下来,遇到很棘手的Case也会想办法去搞定。实习期间,他就成交了5个Offer,有湖北的市场总监,江苏的销售负责人、杭州的研发总监,台州的市场总监和技术总工。


因为表现十分亮眼,2018年夏季,Mark被评为优秀实习生。当时他有两个选择:去参加优秀顾问三亚游,或者去千岛湖参加公司管理层半年度会议。大部分同事选择了去三亚旅游,Mark选择了参加半年度会议,听听高层都在讨论什么。这场会议的一个主题分享就是如何做中大单,大家反复在会上强调了做大单的重要性,为他印下了深刻的烙印。“这和我个人的理念非常契合:做猎头就是要做大单。越大的单,越高的岗位,做成的成就感就越强。而且同样都在付出时间和精力,为什么不和高端人才沟通呢?


2018年7月,从半年度会结束后,Mark就坚定地投入中大单。很多人首次和高端人选沟通时会有些心理障碍,Mark没有任何心理障碍。在他的认知里,只要有岗位,他就有和人选畅聊的资本,在沟通中也会获得很多的成长和提升。转正后的3个月里,Mark一连成交了两个收费15万以上的岗位。


2018年12月,国家提出了医药集采,Mark正在做市场营销板块,受到政策的影响,客户的很多岗位停招。面对大起大落,Mark没有感到焦虑,他开始接触外资医药公司,了解不同类型的职能和不同层级的人选。切入心血管和肿瘤市场后,他感觉到自己的视野突然拓宽了,此前了解的不过是医药行业的冰山一角。2019年4月,Mark开始爆发,连续成交了18W和42W的大单。年底又成交了一个60W的大单,刷新了自己的纪录。


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03 硬核招才引智


疫情下的“海归”——为合资药企猎寻BD负责人


三年前,Mark接下了一个特殊的Case,这个Case他花了两年的时间关闭。客户是一家合资药企,在美国收购一家子公司后,想在当地为子公司的管线寻找合作方,同时把美国一些优质管线引进到国内市场。需要一个海归背景、对美国市场有足够多了解,并且接受长期国内外出差的人选,并且要是华人。这样背景的人在市场上是非常稀缺的,Mark寻访了很久,终于对接到一位合适的在美华人,客户也发出了Offer。当时新冠疫情非常严重,人选在现行政策下无法办理回国的手续,也存在多方面的顾虑,无法马上离职。客户公司等待了大概半年,人选仍然无法回国,最终放弃了入职。


这个Case只能重新开始做,在锲而不舍地搜寻-转推荐-Mapping-转推荐后,Mark终于又找到一位合适的人选。客户和人选聊得不错,但提出需要人选回国再次面聊。当时虽然已经过了疫情最严重的阶段,但回国仍不是件容易的事,多个国家航班熔断,回国需要转机,联程行李直挂前提下对签证和护照也有很多要求。经过千方百计的沟通和推动,Mark最终让人选回国和客户见了一面。一朝被蛇咬,经历了前一位人选Turn Down后,客户非常担心这位人选会放弃入职。确定录用后,又过了两个多月才发出Offer。最终,Mark的人选顺利进入客户公司。为客户公司管线推进起到了重要作用。


从招聘支持到人才咨询——为药企招募BD负责人


一家客户招BD负责人,要求有PHD背景,Mark陆陆续续推荐了很多人,也产生了不少面试,但最终都没有结果。直到市场上这个领域的人选都联系过了,Mark把几个月来沟通的人选全部汇总到一张Mapping表,托客户HRD转给了CEO。CEO看到Mapping表后,主动加了Mark微信,然后和他约了个视频会议沟通市场情况。Mark分享了市场情况,给出了自己的建议。目前符合条件的人很少,并且同时符合的人选,软性素质不一定能通过。如果是为了解决问题,建议在录用条件设置上做一些变通。CEO听取了Mark的建议,Offer了两个他推荐的人选。人选入职后为客户公司解决了很多问题,目前仍就职于客户公司并发挥着重要作用。


大单的困难点很多时候在于没有清晰的定位,岗位职责比较模糊。这时候就需要猎头自己评估分析:客户现阶段的情况是怎样的?现阶段要解决哪些业务问题?未来几年想达成的目标是怎样的?中间存在的Gap是什么 ……这些梳理清晰后,结合岗位和职能,人才画像也会随之清晰。当然还是要推荐足够多的人,让客户进行判断。只要能够持续推人,Case是一定能够关掉的。


结果导向,为药企招募跨国公司合作项目BD负责人


Mark曾服务过一家客户。这家客户计划招募一位BD负责人。招聘的要求很明确,找到这个岗位的人选对Mark来说难度并不大,接到岗位的第一周,他就推荐了11位候选人。人选们的履历背景都非常优秀,然而客户却没什么反应。推到15个人后,Mark决定去拜访客户,当面沟通职位需求。


恰逢CEO出差来到杭州,Mark和客户经理马上约了他。这次见面,他们才了解到了CEO的真实需求。“CEO不看人选过往的履历,就是想和某家全球生物医药公司合作,如果人选有这家公司总部(英国)的资源就可以考虑。”见面结束后,Mark盘了一遍推荐的15位人选,其中一位刚好符合条件,认识那家生物医药公司的首席医学官。Mark当即为他约了CEO面试。


人选和CEO隔着电话聊了一个小时,听完他过往的项目经验和操作,CEO很满意。面试结束后又过了一周,某一天客户经理说CEO下午是空的,Mark立刻推动人选去找CEO。人选这边也非常配合,上午正在北京出差,午后就飞到了成都。面聊结束后的一切都很顺利,一周内就走完了谈薪-发Offer-背调-入职跟进的流程。“加入公司后,人选成功帮助客户和目标公司达成了牵头合作,并完成了一个3亿美元的全球疫苗开发项目。”提及这些,Mark的语气里满是骄傲。


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04 做高端人才与企业的桥梁


作为资深猎头,Mark向高端人才提出了建议:保持开放的心态,去拥抱市场,获取市场信息。不要拒绝任何一个猎头,因为猎头的每条信息都是有价值的。Mark讲,今年行情不太好的情况下,客户可以自己搞定一些经理级别的岗位招聘,但总监和副总以上的岗位仍需要猎头。这些人选不会挂简历在招聘网站,大部分都需要猎头去激活和影响。


越是高端人才,主动求职的意愿越低,被动被挖的情况越常见。这是传统招聘领域的难点,也恰好是猎头能提供的核心价值。


今年一定要推合适的人,过往的人可能急用,客户就直接录用了,今年会更多地审视人选是否“好用”。作为猎头,一定要有足够的人才储备,才能满足客户需求,提供合适的人。

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