“我们需要设定目标+规划好客户池子+二八法则(重点关注那些最重要、最有价值的工作，而非琐碎的细节）。同时也需要相信自己，相信是一种强大的力量。”

结缘对点，恰逢其时

加入对点前，Thistle从没想过自己能在一家公司待五年。

她坦言，毕业后的前两年，是她在职场上的探索期，正式的职业生涯起步于加入对点。

2019年，一次偶然的机会，通过朋友的介绍，Thistle接触到了对点。那次面试给她留下了深刻的印象——面试体验良好，与未来的Leader聊得很投缘，公司完善的培养体系和包容度也有很强的吸引力。所以她果断地放弃了其他公司的Offer，坚定地选择了这里。

在医药行业早研领域，Thistle踏上了一条充满挑战与成长的探索之路。面对这个充满专业术语和复杂知识的领域，她既感到兴奋，又有一些不知所措。

作为一个刚转过来的团队成员，医药的海量名词和专业知识让她和人选的沟通困难重重，这给她带来了不小的压力。

然而这些挑战激发了Thistle的斗志，她知道要在这个领域站稳脚跟，就必须不断学习和适应，也决心深入钻研医药行业，提升自己的专业能力，以便和人选更深入的沟通。

在公司的系统培训和个人日积月累的学习下，随着时间的推移，Thistle从一开始只能听懂部分专业名词，到能够和人选畅聊企业和项目，再到逐渐能够给到企业和人选有价值的建议，不断取得新的突破，在这个领域内绽放光彩。

“感谢公司提供的平台和这几年的培养，感谢每一任Leader的悉心栽培，感谢Mandy、Lura、Nisa提供的指导和帮助，也感谢自己的坚持。每一个阶段，都是不一样的历练。”

阵地战：急客户所急，与时间赛跑

岗位正式重新放出来后，Thistle当天就推荐了7位候选人。一个月内，推荐了近20位优质的人选，展现了前所未有的决心和速度。

经过一系列紧张的面试和筛选。5月的某一天，人选正式回签了Offer。

这一刻，所有的努力和等待都化作了成功的喜悦。

“企业需要的不仅是一个职位的填补，而是一个能够引领团队、推动发展的关键角色。这要求我们必须精准匹配，找到最合适的人选。”

专注才能更好地穿越周期

Thistle坚定地认为，专注职能才能更好的穿越周期。在业务会议中，她向大家分享了自己的几点心得：

1. 长期主义，专注领域深耕

自己从2022年转医药后开始深耕毒理条线，按照目标公司深度Mapping了50多家市场核心药企，积累大致1000名药理毒理领域的人选，极大地提高了阵地战客户Case的交付效率。

实时关注市场情况，持续跟进活跃人选，就能抢抓先机。

2. 市场上优质人选长期跟进，为人选提供价值

实时关注市场动态，维护活跃人选名单，持续跟进优质人选。不那么功利性地提供市场信息和公司情况，与人选建立长期信任关系。

3. 真正全面了解和关心人选的目前情况和看机会的动机

4. 阵地战和运动战策略结合

结合阵地战和运动战的策略，一方面深入挖掘和维护长期客户关系，另一方面快速响应市场变化，快速推荐合适的人选给到客户。