“岁月沉浮，唯有笃定前行。心之所向无往不胜。”
专业是猎头的立足之本
2018年，Lura加入了对点。主要负责大健康行业的研发和生产领域。在大健康行业，专业知识和技能是立足之本。研发和生产领域的人选学历普遍比较高，工作涉及到很多环节，也包含许多专业知识，所以对顾问的专业度和理解能力要求很高，如果不专业，就难以打开局面。此外，研发人选工作经常需要加班，这也意味着身为顾问需要投入更多时间陪同，以确保工作效率。
在Lura看来，区别于自己之前所在的公司，对点内部鼓励分享，充实知识库，老带新和同级互助都做得非常好，对个人成长也有很大的帮助。公司拥有完善的培养体系和明确的晋升机制，这使她在每个阶段都能清晰地看到自己的成长，无论是作为顾问、还是客户经理，亦或是成为团队Leader之后，每年都有新的期待和挑战。
不负每一份托付
客户第一是公司重要的价值观。在Lura看来，客户第一，就是为客户解决问题，不负每一份托付。入职五年多，尽管已经“身经百战”，每次拜访客户前，Lura仍会全力准备，提前和团队伙伴详细讨论：客户的发展阶段怎样？招聘需求是怎样的？我们的目标是什么？目前遇到的卡点是什么？我们能帮客户达成什么…围绕这些讨论并形成方案，节约客户的时间，提升服务效率。
去年有一家客户，在与对点合作之前就合作了很多家临床方向的猎头。HR和她反馈其他供应商有交付，但留存率比较低。“我们切入合作后，对客户的发展战略、区域发展规划、企业文化、管理风格、团队合作机制、薪酬福利体系都做了详细的了解。在合作过程中不止遵循标准的SOP流程，还会在推荐前与企业和候选人进行双向的深入沟通，确保人选在能力端、意愿端和价值观端都符合企业的需求。在面试阶段我们进行了陪面，与客户共同参与，在薪酬谈判上我们也与双方进行了多轮深入沟通，确保客户和人选的主诉求得到满足。”在团队的努力下，他们为这家公司解决了15-17个关键岗位的招聘。在人选入职后也持续跟进，确保候选人的稳定性，及时向客户反馈信息，有效地帮助客户提升了人选留存率。
还有一家客户Lura从2019年就开始合作，每年都会为他们解决关键岗位的招聘，从最初的合作到现在，已经建立了很深的信任关系。有一次在年底，一位候选人表示想过完年在1月入职，但公司的财年在12月底结束。出于信任，客户提前安排了付款。至今为止，提起这件事Lura仍非常感动。
岁月沉浮，唯有笃定前行
回顾这些年，Lura坦言大健康行业经历了快速的发展变化。2015-2018年，国家陆续出台的改革政策利好新药研发及上市，跨国药企纷纷加码中国市场，整个行业加速发展，此后在行业也一直保持在相对稳定的状态，发展增速和招聘需求都是稳步上升。
但进入到2022年的后疫情时代，全球经济处于不稳定的状态，市场开始下行，行业的扩张开始减速，行业对于企业穿越周期的要求发生了变化，企业招聘的要求也随之发生了变化。由俭入奢易，由奢入俭难。从上行到下行的过程像是一场重塑之旅。Lura说，对药企而言，如今更在乎组织效能，包括人均产出、运营效率、产品渗透等，对于候选人而言，则需要回归本源，思考自己做的事对行业的价值是什么，夯实内功，笃定前行。
前几年人选从大型外资药厂高薪跳槽到创新药企或到民企创业的情况很多，但如今人选会更加谨慎。大型药企对候选人的要求也随之水涨船高——要求非常成熟且匹配度高的行业经验，同时对稳定性有更高的要求。在招聘过程中，除了考察候选人的学历背景、相关经验，我们会更注重人选在专业领域的成果和成长性思维。医药行业的更新换代速度很快，如果候选人思维封闭，很容易被淘汰。未来，愿意学习和适应变化的人会拥有更多的机会。
写在最后
“入职这么久，很感谢前辈Nisa的指导和帮助。在上家公司时和她合作就比较多，来到对点后，她更是我仰望的对象。她对客户的敬畏，对同事的热情和无私、对业务的专注都是我学习追赶的榜样。也很感谢我们的团队伙伴Mandy，她加入我团队的时候，我还没有带过人，感谢她选择相信我并且一起走到了现在。产假时，想到有她在就很放心，让我有底气带着最好的状态回归工作。感谢团队每一位小伙伴的相信和支持，相信我们团队会做的越来越好！”
“岁月沉浮，唯有笃定前行。心之所向无往不胜。”
专业是猎头的立足之本
2018年，Lura加入了对点。主要负责大健康行业的研发和生产领域。在大健康行业，专业知识和技能是立足之本。研发和生产领域的人选学历普遍比较高，工作涉及到很多环节，也包含许多专业知识，所以对顾问的专业度和理解能力要求很高，如果不专业，就难以打开局面。此外，研发人选工作经常需要加班，这也意味着身为顾问需要投入更多时间陪同，以确保工作效率。
在Lura看来，区别于自己之前所在的公司，对点内部鼓励分享，充实知识库，老带新和同级互助都做得非常好，对个人成长也有很大的帮助。公司拥有完善的培养体系和明确的晋升机制，这使她在每个阶段都能清晰地看到自己的成长，无论是作为顾问、还是客户经理，亦或是成为团队Leader之后，每年都有新的期待和挑战。
不负每一份托付
客户第一是公司重要的价值观。在Lura看来，客户第一，就是为客户解决问题，不负每一份托付。入职五年多，尽管已经“身经百战”，每次拜访客户前，Lura仍会全力准备，提前和团队伙伴详细讨论：客户的发展阶段怎样？招聘需求是怎样的？我们的目标是什么？目前遇到的卡点是什么？我们能帮客户达成什么…围绕这些讨论并形成方案，节约客户的时间，提升服务效率。
去年有一家客户，在与对点合作之前就合作了很多家临床方向的猎头。HR和她反馈其他供应商有交付，但留存率比较低。“我们切入合作后，对客户的发展战略、区域发展规划、企业文化、管理风格、团队合作机制、薪酬福利体系都做了详细的了解。在合作过程中不止遵循标准的SOP流程，还会在推荐前与企业和候选人进行双向的深入沟通，确保人选在能力端、意愿端和价值观端都符合企业的需求。在面试阶段我们进行了陪面，与客户共同参与，在薪酬谈判上我们也与双方进行了多轮深入沟通，确保客户和人选的主诉求得到满足。”在团队的努力下，他们为这家公司解决了15-17个关键岗位的招聘。在人选入职后也持续跟进，确保候选人的稳定性，及时向客户反馈信息，有效地帮助客户提升了人选留存率。
还有一家客户Lura从2019年就开始合作，每年都会为他们解决关键岗位的招聘，从最初的合作到现在，已经建立了很深的信任关系。有一次在年底，一位候选人表示想过完年在1月入职，但公司的财年在12月底结束。出于信任，客户提前安排了付款。至今为止，提起这件事Lura仍非常感动。
岁月沉浮，唯有笃定前行
回顾这些年，Lura坦言大健康行业经历了快速的发展变化。2015-2018年，国家陆续出台的改革政策利好新药研发及上市，跨国药企纷纷加码中国市场，整个行业加速发展，此后在行业也一直保持在相对稳定的状态，发展增速和招聘需求都是稳步上升。
但进入到2022年的后疫情时代，全球经济处于不稳定的状态，市场开始下行，行业的扩张开始减速，行业对于企业穿越周期的要求发生了变化，企业招聘的要求也随之发生了变化。由俭入奢易，由奢入俭难。从上行到下行的过程像是一场重塑之旅。Lura说，对药企而言，如今更在乎组织效能，包括人均产出、运营效率、产品渗透等，对于候选人而言，则需要回归本源，思考自己做的事对行业的价值是什么，夯实内功，笃定前行。
前几年人选从大型外资药厂高薪跳槽到创新药企或到民企创业的情况很多，但如今人选会更加谨慎。大型药企对候选人的要求也随之水涨船高——要求非常成熟且匹配度高的行业经验，同时对稳定性有更高的要求。在招聘过程中，除了考察候选人的学历背景、相关经验，我们会更注重人选在专业领域的成果和成长性思维。医药行业的更新换代速度很快，如果候选人思维封闭，很容易被淘汰。未来，愿意学习和适应变化的人会拥有更多的机会。
写在最后
“入职这么久，很感谢前辈Nisa的指导和帮助。在上家公司时和她合作就比较多，来到对点后，她更是我仰望的对象。她对客户的敬畏，对同事的热情和无私、对业务的专注都是我学习追赶的榜样。也很感谢我们的团队伙伴Mandy，她加入我团队的时候，我还没有带过人，感谢她选择相信我并且一起走到了现在。产假时，想到有她在就很放心，让我有底气带着最好的状态回归工作。感谢团队每一位小伙伴的相信和支持，相信我们团队会做的越来越好！”
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