Amy 10周年

       ● 刚进公司被叫“小Amy”，现在被叫“Amy姐”——年岁渐长

       ● 曾经人送外号玻璃心小姐，总是哭鼻子，现在成了给别人擦眼泪的人——情绪稳定多了

       ● 曾经一周迟到3次是常态，现在已消失在考勤迟到表上——时间观念强了

       ● 曾经给候选人拨电话的手都抖，后来打电话找客户驾轻就熟——练就了瞬间变“E”的技巧

       ● 曾经一年带跑很多Member，后来能一年带出两个百万顾问——把管理能力给磨出来了

       ● 曾经面对低谷颓废迷茫闹离职，现在不知不觉待了10年没挪地儿——原本只想打工，后来成了股东

       ● 曾经最讨厌看数据找问题做复盘，现在每天的工作就是看别人的数据，找别人的问题，看别人复盘对不不对——屠龙少年终成恶龙了

       ● 曾经不喜欢运动，现在一周不动就浑身难受——越来越贪图内啡肽了

       ● 曾经相信运气，爱拜菩萨，现在相信科学，爱做迭代——摒弃封建糟粕了

       ● 曾经总是批判式接受，爱给老板提意见，现在更愿意接受式批判——缩小Ego，虚心学习；

       ● 不变的是我的职业目标：做一个专业的受尊敬的人力资源专家

——《入职对点的10个改变和1个不变》

        01“不想做螺丝钉，只想做小太阳”

       大学期间，Amy一直以为自己会成为一名HR。大三时，她在某家银行的杭州分行做了近一年的顶岗实习，独立负责整个分行的内训项目，收获了很高的实习评价。但因为家境普通，拉不到每个月30万的存款，最终被迫放弃了银行的机会。这让她第一次见识到了社会的残酷，也认识到了金钱的重要性。因为大学时是学生会主席，求职时的期望也比较高。Amy希望在人力资源领域也能达到金融系统的收入，看到某家猎头招聘信息上写薪酬无上限，就立刻投递简历，加入了一家猎企。在职3个月就成交了5个Offer，她觉得做猎头并不难，但那家公司的氛围却让她倍感失望。“从学生到社会人的转变很需要一份归属感，我没有这种感觉。在那里大家各做各的，交流很少，办公室里静悄悄的。加上培训和体系化建设不足，所以尽管工作还可以，但最终还是选择离开了。”

       离开那家公司后，刚好对点的Melody联系了Amy。Melody的一句话对她产生了强烈的吸引力。“你的上家公司在杭州只是分部，但对点杭州是总部，你想想看在总部能获得的资源有多少呀? ”Amy回忆说，面试当天，她来早了一些，在等候面试时听到大家正在开会，气氛非常热烈。她发现大家讨论的业务问题非常切实际，这些都是自己在上家公司遇到却没有办法解决掉的。接着听到一个女性的声音在给解决方案。开始面试后，Amy发现那个声音就是Joyce。“那天Joyce留着短发，穿一件白衬衫，非常干练，就是电视剧里能看到的外企女高管形象，也让我觉得这就是我以后想成为的那种样子。面试过程中她问了几个问题，都非常尖锐，我当时就被问住了，不过还是很镇定地回答完了所有问题。”

       当时公司总共大概四五十人，杭州Office只有20人左右。我对公司的第一印象就是这家公司规模不大，但格调很高。所以来面试的第一天，我差不多就决定要加入对点了。可能现在很多同事找工作的时候都有大厂思维，认为大公司才有保障，大厂才有资源。但我当初思考更多的是，我加入这家公司能获得多少成长、我的leader是否真的愿意认真帮助我收获结果，我不想做大厂的螺丝钉，我更想做一颗小太阳。

        02“一以贯之的努力才能收获下个光鲜的未来”

       2014年加入公司时，因为有相关的经验，Amy上手很快，入职后的成长也很快。她笑嘻嘻地回忆说，得到了大家非常多的爱护，当时大家叫自己小Amy，感觉这个昵称中也有几分爱护的意思。

       但成长并不都是一帆风顺的，2015年，Amy成交了18个Offer，Turn Down的有8个。这让她陷入了自我怀疑，几次几乎要放弃这份工作。当时大家知道了她的困境，不仅开大会讨论，还有不少同事找她吃饭，帮她出主意。令Amy印象深刻的是，有一次Joyce和她吃饭，听完她的抱怨后，很认真地说：“Amy，你现在的痛苦几乎所有人在做猎头初期都经历过，随着大家经验累积技能进步，大部分人都克服了。你需要的是给自己一点耐心和信心，这是你和自己的博弈。”这句话让她咬牙又坚持了一年。果不其然，2016年，Amy从困境中挣脱了出来，成交了两个中大单，单年Offer100万+。2017年成交了对点第一个收费60万+的Offer，单年回款百万+。“2016、2017年我都是百万顾问，公司最赚钱的女生就是我。坦白来说我是有一些膨胀的，这也是我摔跤的一个前提。”2017年，毕业三年之后，Amy就成功实现了买房买车。

       公司为Amy招了很多Member，彼时对她来说，带团队比做业务难多了，选育用留都是挑战。怎样面试人、怎样招到想要的人、人加入之后怎么培养、怎么形成共识、形成团队合力……方方面面对她来说都是新的尝试和挑战。这一年结束后，团队搭建失败，业绩惨淡，Amy被公司降职了。虽然年中就已有预期，但当降职通知正式下达的时候，她还是非常沮丧。在那一年的年会上直接喝断片了，哭得昏天黑地。虽然痛苦，但Amy扎扎实实地看到了自己在管理上的缺陷和不足。在Tim的帮助下，她复盘了很多问题。承认自己不行是非常难的，特别是我还是一个那么骄傲的人。了解自己的问题后，我痛定思痛：不会选客户就先不选，BD大量的客户进来筛；不会选顾问就先不选，每一个顾问入职都用120分的努力去带教，不断找问题复盘；不会定规则定目标就向同事请教向别人学，看大健康行业做的好，就赶紧搬到他们旁边去坐着，让大健康的氛围带动我们。

       这一年，Amy几乎全年无休，哪怕请假也带着电脑。功夫不负有心人，2019年是Amy加速狂飙的一年。这一年，她接连晋升两次，年底晋升到M3。在这一年里，她重新体会了公司的价值观：学习成长。曾经这句话是挂在公司墙壁上的标语，但当真正实践了才知道，真正的学习成长需要足够开放的心态，需要不把过去的光鲜挂在嘴边，看得到现在的缺失。她说，只有一以贯之的努力，不得懈怠的人生，才能收获下一个光鲜的未来。

        03“这10年不只是时间的流逝”

       晋升到M3以后，Amy发现每个层级要面临的挑战都是不同的，要做好一个M3，首先就要能培养出来合格的一线经理。过往的经历让她学会了正视问题，承担责任，培养和发展团队成员。这一年年底，团队有三位伙伴晋升到一线经理。在她看来，这样的成果来源于对管理的深度思考，对业务的深刻洞察，这都需要花时间花精力。

       2021年年底，由于身体原因，Amy转入运营改善部，主要负责中大单推动和客户管理。她说，诚然自己依然喜欢做猎头，但仍知道，转化赛道是为了更好的归来，不同的视角可以看到这份职业不同的风景。“这10年并不只是时间的流逝，公司一直给予我新的机会和各种可能性，让我不需要更换平台就能不断体验到职场的不同情境，也让我始终保持对工作的探索和激情。在对点工作的10年，我深感荣幸。”

       写在最后

        点点：你怎么看待和理解公司的文化价值观?

       Amy：山本耀司有一句话“ 自我是看不见的，撞上一些别的什么反弹回来，才会了解自我。”在这个组织10年，我的价值观已经和这个组织高度融合。对点的文化价值观已经给我打上了很深的烙印，所以我已经很难从自己的视角描述。在相处中，我的朋友会反馈我是一个很正能量、道德要求很高的人，比如实事求是、坦诚沟通，我会做到怎么想就怎么说，以及组织一贯提倡的学习成长、守时等等都对我有潜移默化的影响。

       点点：作为入职10年的老员工，有什么给到公司未来发展的建议？

       Amy：猎头行业可以视为经济发展的一个风向标，哪个行业发展比较好，哪个行业的猎头就会有相应的增长。近几年经济下行的大环境下，公司正在经历一个调整期，或者说蛰伏期。这里我就给到两点建议吧：

       第一是把长处发挥到极致。

       为了实现我们的愿景，公司做了很多多元化的尝试。我觉得我们最大的优势仍然是猎头，因为我们既有优势，又有基础，所以一定要在这个基础上坚定地做强这项业务，

       第二是重视客户。

       发展标杆客户。服务好标杆客户，我们才能构筑更深的护城河；积累重要客户。付出更多的努力，满足并且超越重要客户的需求，建立长期的合作关系；坚持开发新客户。保证时时有职位去操作，也能扩大我们的市场影响力。总之，能获得客户的认可，就能够做好这件事。