杭州对点人力资源管理有限公司

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对点咨询助力某大型财富管理公司招募事业部负责人

2023.09.05

招聘，不仅仅是简单的人员补充，而是一项复杂的战略决策。它涉及到公司的长远规划。企业通过招聘有潜力、有能力、有激情的人才来打造强劲的团队，提升组织竞争力，从而实现长期的发展目标。作为一家以招聘能力为核心、技术驱动的综合人力资源服务商，对点咨询一直致力于为企业提供高质量、精准推荐的人才招聘服务，为企业客户提供优质、专业化的人才招聘服务，助力客户在激烈的市场竞争中脱颖而出。本期，对点咨询将以某家大型财富管理企业客户为例，分享高端人才交付的实战案例。

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【项目背景】

客户是一家大型财富管理企业，服务客户包括个人、企业和机构客户，提供的财富管理服务包括投资组合管理、风险管理、基金销售、财富咨询、税务规划、信托管理等等，拥有数百名专业投资顾问、财务策划师、税务专家和风险管理师，协同合作为客户提供全面的财富管理方案，实现资产最大化增值。由于业务需要，客户计划招募一位事业部负责人，负责搭建相关的业务团队，带领团队达成业绩。希望人选有同业或者大型三方财富平台从业经验，有一定规模的营销团队且业绩优异。基于此情况，深耕招聘领域12年的对点咨询抓住商机，与客户展开合作。

项目概况：

委托方：某大型财富管理公司

猎寻职位：事业部负责人

岗位Base：成都

项目类型：猎头服务

【客户要求】

1、负责事业部区域内的整体营运情况，组建顾问团队，制定策略，带领团队完成月度、季度和年度业绩目标

2、开拓和维护顾问团队，管理顾问团队推动当地高净值客户拓展工作，达成财富中心产品的发行募集目标。

3、有同业或者大型三方财富平台从业经验，熟悉第三方财富公司的团队管理模式；

4、有良好的组织管理、市场拓展及抗压能力。有一定规模的营销团队且业绩优异。

【候选人背景】

1、工作背景：具备16年金融行业从业经验，其中8年为头部外资银行从业经验。

2、专业背景：熟悉金融行业和各类金融理财产品，熟悉财富公司的团队管理模式；有良好的组织管理、市场拓展及抗压能力；有搭建团队的能力；职业素养良好。

【项目过程】

1、经人选转介绍产生链接

2、推荐人选至客户公司

3、安排两轮沟通后，人选看机会比较慎重，想同步对比市场其他机会，所以暂缓流程推进

4、过程中一直有坦诚沟通，挖掘人选的诉求，帮人选关注市场上可匹配的机会，及时和人选做市场现状及情况分析，分析每家客户公司的优劣势和契合点，和候选人建立了非常好的粘性和信任感

5、通过市场的对比分析及客户公司的吸引拉动，最终选择该客户公司。

6、企业发出Offer

7、人选入职

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【成功分析】

1、优质人选持续跟进

职位链接

不给自己设限，只要手头有合适的新机会新岗位，就去和人选沟通，同步更新人选的动态，了解人选目前在接触的机会，诉求想法等。

市场信息

目前接触的大部分人选未来是有搭建团队的需求，关于行业内公司的趋势和动态（架构调整、裁员优化...）及优质人选信息会同步给候选人。

适时给到人选协助和支持，哪怕暂时没有实质性的帮助，人选也会比较感激我们这样的动作，从而增强彼此的信任感。

实时新闻/动态

新冠疫情、人选所在城市地震、暴雨洪灾、城市动态及重大事件等等，无论发生好的或不好的事，都会和人选进行沟通，增加与人选之间的粘性。

请教/转推荐

有难啃的岗位放出来时，可以请教候选人或者寻求转推荐，同步了解人选的动态。

2、为什么能持续跟进不放弃

市场端

财富管理行业是一个比较看长期主义且强资源属性的行业，属于典型的买方市场，只要人选背景优质，有团队资源和客户资源，任何平台都是有需求的。

人选端

市场环境不好或时机不对的情况下，哪怕推荐很多机会，人选考虑到客户转化、团队搭建的挑战也不会轻易做抉择，可能会先放弃我们推荐的机会，选择维稳/空窗。这就需要我们保持同理心，等待恰当的时机。我能做的。就是持续跟进人选的动态和想法，和人选保持粘性，找到能给人选安全感满足人选需求的平台。

3、心态：扎扎实实打磨基本功

认清形势，放下内心的恐惧，才能产生智慧。

在上行期我们很容易自满，而在下行期一切都不再那么容易，原来成功的方法可能就不再适用，我们需要更多的学习，只有不断的自我突破，才能赢得真正的未来。

风越大，越要抱紧；路越难，越要坚持。

尽管外部经济环境比去年更严峻，流程中人选推进程序也更繁杂费时。

这样的环境下，自己上半年的产出超越去年全年。相信2023全年，自己会有更多收获。那就扎扎实实打磨基本功，做好流程中人选的盘点跟进，静待花开。