为什么有些猎头能在TD后抓住机会，绝处逢生？为什么有些猎头总能获得人选的主动、多次转推荐？恰逢金九银十招聘季，我们邀请了对点咨询金融行业猎头、对点西安Office百万顾问Summer参加此次访谈，分享她的猎寻案例，谈一谈猎头怎样与高端人选沟通，保持良好的联系。

2023年春节后，Summer在Mapping时了解到：李总所在公司大批量裁员，她的整个部门全部被裁。Summer并没有收到李总的消息，她想，李总大概觉得不好意思再麻烦自己，果断出击，去找客户确认这个岗位流程中有没有靠谱的人。在收到客户否定的回复后，Summer和客户提起了李总，试探性地问客户，如果李总还想加入，这边是否愿意。这时候，客户流程中没有合适的人，侧面性地表示如果Summer能够说服李总，再过来也是可以考虑的，不过需要重新再走一遍面试流程。随后，Summer马上找李总沟通了这件事，并再次发起了流程。这次的流程周期有些长，从每一次面试，到面试后反馈、各种材料表单的收集，Summer仍像之前一样尽心尽力。

二、感悟分享：2023我们做了哪些正确的事

坚定信心

前几天在朋友圈看到一句话“信心比黄金更珍贵”，个人非常赞同。团队的几位小伙伴今年成长都非常快，其中一位在业绩方面有了明显的突破，另一位在独立跟进人选方面也有了很大的突破。团队成员的成长，带给我更多信心和能量。去年12月，我们团队的单月Offer业绩刷新了全年记录，让2022年有了一个好的收尾，也给2023年打下了良好的基础，让我们满怀信心开启2023。Q4是会影响我们全年节奏的一个季度，希望大家都能一鼓作气，给2023画上一个完美的句点。

坚持做中大单

持续联系高端候选人，每日至少1通30min以上的深度沟通。找深度沟通的人选转介绍其他优质人选。定期维护，给人选Floating一些对他有用的信息，也常会有意想不到的收获。

珍惜每一次TD的机会

所有TD都有原因，且大部分都是顾问自身的问题；做长期投资，不要只看眼前，尤其面对一些纠结体质的人选，不要强求对方，可以寻求其它的价值点；防止TD最好的办法就是多打电话，及时掌握人选动向。尤其在人选接Offer前，每一通电话都很有价值，这样有风险才能及时捕捉到；从源头解决问题。找最适合最匹配的一军人选，比如离职动机足够充分、意愿足够强烈的人。不把时间浪费在不合适的人身上；TD之后，心态放平，接受并祝福。一定一定保持长期跟进，人选都是动态变化的，随时都会有转机。