一、初识对点

毕业后，Nicky的第一份工作是在通讯制造行业做SQE供应商管理，工作满一年，她就意识到这不是自己的发展方向，恰巧有位同事转行猎头，让她了解到了这个行业。接触几家公司后，Nicky认为对点的面试流程和跟进等各方面都是其中最专业的，加上和面试官Wendy聊得很投缘，就在2019年加入了对点。加入公司四年多，Nicky一直聚焦高科技研发工程类岗位，做过服务端、后端，也做过涉及前端算法等工程类的岗位。研发工程是科技公司业务体系从0到1不同时期都需要的职能，并有相当多的衍生业务，涵盖电商、金融、泛娱乐等等，候选人群体也非常庞大，需要相当强的敏锐度、鉴别能力和深度挖猎能力。

二、崭露头角

今年市场遇冷的大环境下，百万顾问是一个很有含金量的标签。Nicky说，达成百万顾问后，发现它没有想象中的那么难以逾越，但也没有那么轻易达到。她认为首先要选对客户梯队，其次要有清晰的目标，在客户梯队下、自己的职能领域内期望达到怎样的业绩产出；接下来把目标拆分到季度、月度、每周甚至每天，每天对照Pipeline，看是否能够支撑自己完成这个目标。

在服务某家KA客户时，完成几个关键岗位招聘后，客户对公司有了更高的期望，希望顾问可以去驻场，快速支持职位招聘。为了帮客户解决问题，也为了更好地推动项目进度，给团队顾问支持，Nicky挑起了这项重任，去客户公司驻场两个多月。作为项目经理拉通客户人力资源部门、业务部门、顾问和人选，对接不同的顾问支持项目。在现场，她近距离了解客户的业务流程和状态，更好地挖掘客户需求，也更快捷地把这些信息传递给顾问。“回顾这段经历，驻场工作给我带来了迅速的成长和很多收获：客户对我们的交付能力有了更多认可，也有了更深的信任度，因为能够感受到我们和客户一样是奔着同一个目标努力的。很感谢Tim和我的Leader，和我一起处理了很多问题。”

2023年秋季，Nciky的业绩即将到达百万。然而这家KA客户的研发部门基本满编，没有更多新增HC。随着时间的推移，Nicky内心的紧迫感越来越重，无论如何年底一定要达成目标。在这种执念下，她开始冲刺互联网大厂研发算法岗位，期间陆陆续续成交了几个Offer，直到12月底，还有某家客户的首单成交。在很多关键岗位招聘中，Nicky都是推荐三四位候选人就会成交Offer，甚至有些岗位推荐一个人选后就会成功。她说这些都是因为有“手感”。

“推荐命中率相比往年高的原因，就是知道客户想要什么样的人。所以人选在业务匹配度、文化适配度上都很好，客户一面试就能感觉出来这是想要的人。其次一定要给客户推一军人选，不要想在网上找几个差不多接近要求的简历去凑数，我觉得做猎头一定要摒除这种心态，尤其是在近两年这种市场行情下更要避免。”

三、合作共赢

合作共赢是公司重要的价值观。在Nicky看来，合作是在业务过程中自然产生的：

第一阶段 重点攻坚

这个时期，小团队内首先要实现目标一致和合作共赢。大家分工很明确，制定好每个人做哪个条线后就各自冲刺。在这个过程中，作为客户经理Nicky会帮大家去拿到更完整的信息，快速推进对应人选的流程以及弹性各方面争取。

第二阶段 “蛋糕一起吃”

和客户有了一定的合作基础，也已经跑通了流程后，团队会拿到更多的职位。主动共享资源，同行业的其他同事也会来询问。大家开始拉动第二阶段的合作——同行业跨地区合作。作为项目经理，Nicky会和高级经理沟通，把支持Case的顾问全部拉群。蛋糕一起吃，把客户做大，也让行业团队的影响力变大。

第三阶段 扩大影响

把自己对接端口的HR分出去，让对应的团队伙伴与客户HR和业务部门直接建联。这样引荐之后，有不少团队的伙伴都开始支持客户更多领域的职位，比如金融广州团队在支持客户后就取得了不错的成绩。

四、笃定前行

Nicky坦言，市场会淘汰掉故步自封，不能接受变化的人。做互联网/高科技猎头一定要有开放的心态，随时接受变化。不同市场阶段下，客户需要的人不一样，要不断拓展自己的认知圈，只有突破一个又一个边界，才能站在更高维度去审视过往，“拓展”自己的舒适圈。对于互联网从业者，Nicky也给到了几点建议：工作上提升竞争力，在业务和项目方面要有好的绩效；心态上保持情绪平和，不要抱怨市场环境或者公司，更不要轻易怀疑自己；另外，选择大于努力，该跳时勇敢地跳，如果外部机会很合适，就不要再留恋内部。