初入猎场：这是深思熟虑的决定

2020年4月，Beau加入了对点。对Beau来说，选择猎头这份工作并非一次冲动的尝试，而是深思熟虑后的决定。大学在校期间，她协助学校就业中心做过校招、参加过职业规划大赛，也为自己设计了一条明确的职业路径。从性格测试、个人职业测试，到专业优势、职业环境、发展计划，她已经对自己有了清晰的认知。当时测出来的结果是我的沟通能力强，擅长做策略性的工作，可以两者结合。那时候就想好了毕业后做猎头，也很坚定地选择了这条路。这也是这么多年无论状态起伏和行业波折，自己都保持热枕的核心因素。”当时手上有很多个Offer，使她下定决心来对点，是leader发来一条长长的短信，短信里有对Beau未来明确的规划，她发现公司规划的方向和自己的方向不谋而合，也看好公司比较成熟的带教体系，所以选择了加入了对点。

蜕变成长：结果导向，开放思维

入行后，Beau专攻医学方向岗位，这个条线对专业知识的要求很高，她在学习行业知识、加深人选黏度和Mapping方面投入了很多时间。入职的第一年，她就成交了不少Offer，转正后基本每月一个Offer。回顾一路走来的历程，Beau说，刚加入公司最大的痛苦是达不成推荐，当时她认为推荐量要看运气，没办法保证每周的推荐目标。开始发生转变是和Leader一起复盘后，开始拆解目标，把目标细化成每周和每天的任务。

“随着量的累积，我逐渐开始理解公司量大人潇洒的理念。参考很多优秀同事的分享，慢慢理解了我们业务是概率性质的工作。想要达成高结果，前面一定要投入一个高基数，才会有一个更好的产出。最开始也是通过增加基础量（高投入度和加班），渐渐地，我在这个过程中发现自己的优势是擅长沟通，能很好地和人选建立粘性。我就开始和每个能聊的人选尽可能深入地聊。随着自己圈子的建立，推荐的可控性就逐渐增加，在2021年我记得当时和leader聊天，终于得出了，推荐是可控的结论。”

百万顾问：客情关系也是护城河

2023年，Beau同时达成了Offer和回款百万，成为她职业生涯上的一座里程碑。Beau认为取得这样的结果主要源于BD的突破，也源于面对困难心态更加开放，直面和解决问题。以往BD决心不够，虽然尝试过无数次，但一直很难突破。不是已经合作，就是客户不再新增供应商，又或者是搞不定合同条款。去年年初和Leader拆分年度目标后，Leader很明确地指出，专注经理级别案件，不突破BD很难达成100万。不突破BD，就永远不是360顾问。“我当时感觉这是一个很大的挑战，但还是很想在23年达成百万。所以解决BD成为这一年首要的目标。”

随着紧迫度的提升，Beau身上发生了明显的改变。关于BD，她的心态更加开放。对于Leader和同事提出的方式方法，以往她会先判断一番，再决定是否采纳建议，现在都会先尝试、再判断。在业务动作上，她积极参与公司的BD培训。在听取全公司最专业的顾问分享BD过程、典型案例和解决问题的方法论后，Beau把接收到的方式都尝试了一遍。比如在拜访客户时的一些商务礼仪，还有推动流程中的一些注意事项，慢慢学着挖掘每一个客户亮点。在敞开心扉、开始改变后，她觉得自己的运气仿佛也变好了：两位关系不错的人选入职了新公司，一联系上他们就拿到了新的岗位。这些岗位也在年底都成功进行了交付。完成了个人BD从零到一的突破。

做客户经理就是为客户提供支持，帮助顾问解决问题，做客户、顾问、人选之间的桥梁。在达成360°顾问的突破后，我逐渐明白，客情关系和交付能力一样也是专业顾问的护城河，要用心去做。

回顾全年，Beau的Case命中率相当高，基本几次推荐就会有Offer产生。被问及原因时，她总结成几点：1.深入了解客户需求，包括企业文化、发展历程，岗位目前需要解决的问题和未来的发展空间；2.和多数候选人建立黏度，为人选做职业规划，不仅仅是推荐机会，要了解每个候选人的优劣势和职业目标，有针对性地进行推荐；3.在客户和人选之间做好桥梁作用，找到能真正帮助客户解决问题的人选，并帮助人选从中成长，在客户公司得到更好的发展，实现共赢。

“医学是一个专业度要求很高的条线，目前医药市场处于寒冬，无论猎头还是从业人员都要在寒冬中要不断夯实基础、深挖自己的护城河，坚定信念，等待春天，厚积薄发。感谢公司搭建了开放、包容的成长体系，也感谢Leader在每个节点及时的帮助，加速了自己的成长。希望新的一年自己继续努力，不负期望！”