点点：Hello，Nina,很高兴邀请到你。能否讲讲渠道销售这个岗位是做什么的？

Nina：渠道销售是基金公司拓展市场、向广大散户投资者募集资金的关键岗位。在公募基金行业中，渠道主要分为两大类别：银行渠道和券商渠道。因为有庞大的客户基础和资金保有量，银行渠道是主要的销售渠道。

渠道销售人员的主要职责是通过代销合作模式，将公司的基金产品推广给散户投资者，从而为公司带来管理费收入。这一过程涉及建立和维护与各销售渠道的合作关系，以及提升产品在市场中的可见度和吸引力。

点点：请你简单地讲讲，渠道销售的业务是怎么开展的。

Nina：渠道销售的业务流程主要是几个方面。

一是银行渠道开发。首先渠道销售人员要和银行总行建立联系，通过高层对接（总对总）的形式，争取获得银行总行对公司及产品的认可和准入。

二是省级分行布局。获得总行准入后，渠道销售人员将工作重心转向各省级分行的个人金融部和私人银行部，确立重点合作领域，制定针对性的销售策略。

三是支行网点渗透。最后，渠道销售人员会深入支行网点和银行客户经理合作，提升客户经理对基金产品的认识和销售能力，通过提供产品培训、销售指导和市场信息分享等，激发客户经理的销售热情和专业能力。同时，通过组织客户沙龙、产品推介会等活动，增强与客户的互动，提升客户对基金产品的了解度和兴趣。

点点：了解了！渠道销售这个岗位需要什么样的人？通用的要求是哪些？核心竞争力是什么呢？

Nina：对于没有相关从业经验的应届生，一般需要有过硬的学历背景，金融相关专业优先，另外会考察是否有做销售的潜质。当然，还有一类人有比较强的业务资源，能够给公司的业务开展带来一些助力。对于社招来说，企业更关注过往是否有相关上下游的工作背景，对基金和股票市场以及经营的产品是不是熟悉，更重要的是相匹配的客户资源。

点点：渠道销售这个岗位的发展空间怎么样？

Nina：公募基金是一个知识密集型的行业，在这个行业内，晋升路径相对明确，和机构销售一样，渠道销售从基础的渠道销售到高管，通常只需经过两到三级的晋升。这种扁平化的架构就意味着员工的内部参与感、接受度、专业性的培养更高。

从工作内容来讲，渠道销售作为链接投研和客户的桥梁，既要不断吸收专业的投研知识，又要直接面对客户，保持市场敏感度，个人的成长速度是非常快的。

渠道销售岗位相对辛苦，但入行门槛较低，即便没有强大的背景资源，只要具备足够的能力和勤奋，同样有机会实现职业的快速发展

点点：好的Nina，对于渠道销售人选来说，求职或跳槽有什么要特别注意的事情吗？关于长期职业发展，你有哪些建议给到他们？

Nina：对于渠道销售的人选来说，有几个关键因素需要特别注意，我有几点建议。

首先，在求职或跳槽时，渠道销售人员应该密切关注市场动态和行业趋势。

由于客户招聘周期可能会比较长，所以了解和锚定自己的核心需求非常重要。人选要有清晰的自我认知能力，结合对市场的判断，在多个机会中做出最符合自己职业规划的选择。

其次，渠道销售人员要注重核心资源的积累。

不仅包括建立和维护良好的客户关系，也包括积累行业知识、发展销售技巧和建立资源网络。通过不断学习，将这些资源转化为个人的市场价值，从而提升自身的竞争力。

最后，渠道销售是行业内流动率相对比较高的岗位。

市场是瞬息万变的，所以一定要进行充分的市场调研再跳槽。谨慎选择，勇敢奔赴，避免犹豫不决或者频繁变动，这样有利于在新的岗位上快速站稳脚并且实现职业成长。

最后，希望我们渠道销售的每一位人选，都能精准定位，把握好最适合自己的职业机遇，实现职业生涯的持续进步！