“我们需要设定目标+规划好客户池子+二八法则(重点关注那些最重要、最有价值的工作,而非琐碎的细节)。同时也需要相信自己,相信是一种强大的力量。”
结缘对点,恰逢其时
加入对点前,Thistle从没想过自己能在一家公司待五年。
她坦言,毕业后的前两年,是她在职场上的探索期,正式的职业生涯起步于加入对点。
2019年,一次偶然的机会,通过朋友的介绍,Thistle接触到了对点。那次面试给她留下了深刻的印象——面试体验良好,与未来的Leader聊得很投缘,公司完善的培养体系和包容度也有很强的吸引力。所以她果断地放弃了其他公司的Offer,坚定地选择了这里。
在医药行业早研领域,Thistle踏上了一条充满挑战与成长的探索之路。面对这个充满专业术语和复杂知识的领域,她既感到兴奋,又有一些不知所措。
作为一个刚转过来的团队成员,医药的海量名词和专业知识让她和人选的沟通困难重重,这给她带来了不小的压力。
然而这些挑战激发了Thistle的斗志,她知道要在这个领域站稳脚跟,就必须不断学习和适应,也决心深入钻研医药行业,提升自己的专业能力,以便和人选更深入的沟通。
在公司的系统培训和个人日积月累的学习下,随着时间的推移,Thistle从一开始只能听懂部分专业名词,到能够和人选畅聊企业和项目,再到逐渐能够给到企业和人选有价值的建议,不断取得新的突破,在这个领域内绽放光彩。
“感谢公司提供的平台和这几年的培养,感谢每一任Leader的悉心栽培,感谢Mandy、Lura、Nisa提供的指导和帮助,也感谢自己的坚持。每一个阶段,都是不一样的历练。”
阵地战:急客户所急,与时间赛跑
在这个快速变化的时代,每一次重要岗位的招聘都像是在复杂的迷宫中寻找出口。
某家企业需要招募一位药理总监,这家企业被标记为阵地战客户,交付重要度和紧迫程度不言而喻。
岗位首次开放时,Thistle在几个月内陆陆续续向客户推荐了十几位人选,期间产生了一些一面和二面,然而客户最终通过HR自行招聘填补了空缺,导致岗位暂缓。
Thistle意识到,自己对候选人的了解还不够全面,战线拉太长,没能做到及时满足客户的需求。
大概两三个月后,客户告知Thistle,岗位即将再次开放,她迅速采取行动,全身心投入这个Case:
· 重新梳理了客户信息,找其他同事全面了解客户内部情况、吸引点和可能存在的缺点,了解如何更好的去介绍客户、吸引人选。
· 重新梳理和罗列目标公司。
· 不断更新人才画像,对华东区域药理/毒理人才进行了Mapping,积累大量的人选。
岗位正式重新放出来后,Thistle当天就推荐了7位候选人。一个月内,推荐了近20位优质的人选,展现了前所未有的决心和速度。
经过一系列紧张的面试和筛选。5月的某一天,人选正式回签了Offer。
这一刻,所有的努力和等待都化作了成功的喜悦。
“企业需要的不仅是一个职位的填补,而是一个能够引领团队、推动发展的关键角色。这要求我们必须精准匹配,找到最合适的人选。”
专注才能更好地穿越周期
Thistle坚定地认为,专注职能才能更好的穿越周期。在业务会议中,她向大家分享了自己的几点心得:
1. 长期主义,专注领域深耕
自己从2022年转医药后开始深耕毒理条线,按照目标公司深度Mapping了50多家市场核心药企,积累大致1000名药理毒理领域的人选,极大地提高了阵地战客户Case的交付效率。
实时关注市场情况,持续跟进活跃人选,就能抢抓先机。
2. 市场上优质人选长期跟进,为人选提供价值
实时关注市场动态,维护活跃人选名单,持续跟进优质人选。不那么功利性地提供市场信息和公司情况,与人选建立长期信任关系。
3. 真正全面了解和关心人选的目前情况和看机会的动机
· 通勤距离-家庭位置、通勤方式、通勤时间
· 家庭情况-老人小孩情况、家庭分工、家人是否支持
· 市场机会-近期接触的机会、目前接触的机会排序
· 看机会动机-了解人选既往的选择逻辑,从而判断人选更关注哪些因素
· 了解岗位的吸引点、不足、客户公司岗位的工作内容,帮助人选做匹配,提前探讨可能遇到挑战和困难以及应对办法
4. 阵地战和运动战策略结合
结合阵地战和运动战的策略,一方面深入挖掘和维护长期客户关系,另一方面快速响应市场变化,快速推荐合适的人选给到客户。
“我们需要设定目标+规划好客户池子+二八法则(重点关注那些最重要、最有价值的工作,而非琐碎的细节)。同时也需要相信自己,相信是一种强大的力量。”
结缘对点,恰逢其时
加入对点前,Thistle从没想过自己能在一家公司待五年。
她坦言,毕业后的前两年,是她在职场上的探索期,正式的职业生涯起步于加入对点。
2019年,一次偶然的机会,通过朋友的介绍,Thistle接触到了对点。那次面试给她留下了深刻的印象——面试体验良好,与未来的Leader聊得很投缘,公司完善的培养体系和包容度也有很强的吸引力。所以她果断地放弃了其他公司的Offer,坚定地选择了这里。
在医药行业早研领域,Thistle踏上了一条充满挑战与成长的探索之路。面对这个充满专业术语和复杂知识的领域,她既感到兴奋,又有一些不知所措。
作为一个刚转过来的团队成员,医药的海量名词和专业知识让她和人选的沟通困难重重,这给她带来了不小的压力。
然而这些挑战激发了Thistle的斗志,她知道要在这个领域站稳脚跟,就必须不断学习和适应,也决心深入钻研医药行业,提升自己的专业能力,以便和人选更深入的沟通。
在公司的系统培训和个人日积月累的学习下,随着时间的推移,Thistle从一开始只能听懂部分专业名词,到能够和人选畅聊企业和项目,再到逐渐能够给到企业和人选有价值的建议,不断取得新的突破,在这个领域内绽放光彩。
“感谢公司提供的平台和这几年的培养,感谢每一任Leader的悉心栽培,感谢Mandy、Lura、Nisa提供的指导和帮助,也感谢自己的坚持。每一个阶段,都是不一样的历练。”
阵地战:急客户所急,与时间赛跑
在这个快速变化的时代,每一次重要岗位的招聘都像是在复杂的迷宫中寻找出口。
某家企业需要招募一位药理总监,这家企业被标记为阵地战客户,交付重要度和紧迫程度不言而喻。
岗位首次开放时,Thistle在几个月内陆陆续续向客户推荐了十几位人选,期间产生了一些一面和二面,然而客户最终通过HR自行招聘填补了空缺,导致岗位暂缓。
Thistle意识到,自己对候选人的了解还不够全面,战线拉太长,没能做到及时满足客户的需求。
大概两三个月后,客户告知Thistle,岗位即将再次开放,她迅速采取行动,全身心投入这个Case:
· 重新梳理了客户信息,找其他同事全面了解客户内部情况、吸引点和可能存在的缺点,了解如何更好的去介绍客户、吸引人选。
· 重新梳理和罗列目标公司。
· 不断更新人才画像,对华东区域药理/毒理人才进行了Mapping,积累大量的人选。
岗位正式重新放出来后,Thistle当天就推荐了7位候选人。一个月内,推荐了近20位优质的人选,展现了前所未有的决心和速度。
经过一系列紧张的面试和筛选。5月的某一天,人选正式回签了Offer。
这一刻,所有的努力和等待都化作了成功的喜悦。
“企业需要的不仅是一个职位的填补,而是一个能够引领团队、推动发展的关键角色。这要求我们必须精准匹配,找到最合适的人选。”
专注才能更好地穿越周期
Thistle坚定地认为,专注职能才能更好的穿越周期。在业务会议中,她向大家分享了自己的几点心得:
1. 长期主义,专注领域深耕
自己从2022年转医药后开始深耕毒理条线,按照目标公司深度Mapping了50多家市场核心药企,积累大致1000名药理毒理领域的人选,极大地提高了阵地战客户Case的交付效率。
实时关注市场情况,持续跟进活跃人选,就能抢抓先机。
2. 市场上优质人选长期跟进,为人选提供价值
实时关注市场动态,维护活跃人选名单,持续跟进优质人选。不那么功利性地提供市场信息和公司情况,与人选建立长期信任关系。
3. 真正全面了解和关心人选的目前情况和看机会的动机
· 通勤距离-家庭位置、通勤方式、通勤时间
· 家庭情况-老人小孩情况、家庭分工、家人是否支持
· 市场机会-近期接触的机会、目前接触的机会排序
· 看机会动机-了解人选既往的选择逻辑,从而判断人选更关注哪些因素
· 了解岗位的吸引点、不足、客户公司岗位的工作内容,帮助人选做匹配,提前探讨可能遇到挑战和困难以及应对办法
4. 阵地战和运动战策略结合
结合阵地战和运动战的策略,一方面深入挖掘和维护长期客户关系,另一方面快速响应市场变化,快速推荐合适的人选给到客户。
请留下您的信息,获取免费报告,谢谢!