在对点的沃土茁壮成长

       入职公司半年多，Raya从机器人行业转到新能源行业，开始深耕研发领域，从远离客户到频繁拜访客户……每一步都是崭新的尝试和突破。她清楚地意识到，要快速成长积累经验，才能更好地赋能年轻候选人、与资深候选人建立共鸣。在她看来，团队帮助新人实现快速成长有两大杀手锏：读书和高频拜访客户。

       过去几个月，我和Leader一起拜访过各式各样的客户。印象最深的是6天内走访了4座城市，与PE/VC投资者和业内的优秀同行进行了交流，以不同的视角去看待市场，加深了对客户业务的感知。我们的团队拥有一个独特的传统——"春田花花读书会"。每周五团队共读一本书，这些书覆盖的主题非常广泛，从行业趋势的深入分析到职能的深化理解，从业务策略的制定到价值观的塑造，再到方法论的探索，对于个人成长和做单都有很大的助力。

       Raya说，在团队里，Leader会在每一个业务动作前强调系统性和方法论，培养全面的业务视角，鼓励先问为什么再行动，这让她学到了非常多。她开始去梳理不同赛道和打法的逻辑，去探究组织和个体之间的关系，去思考每个Case中存在的共性，去发现那些不经意间听到的信息背后的真实表露……这些让她在每个Case完结后，都能带着满满的成果，兴奋地迎接下一次挑战。

       运动战：瞄准目标，火力全开

       在当前经济下行的大背景下，整个行业正面临着严峻的考验。运动战客户变得越来越稀缺，竞争也愈发激烈。在这种不利环境中，大制造西安团队不仅敏锐地发现了运动战客户的存在，更凭借专业能力和策略执行，成功地抓住了这些宝贵的机会。

   “我们选择了职能专注的策略。基于新能源市场的热门需求，将研发和营销作为我们的主攻方向。从行业内Top的企业进行深度Mapping，将研发人才输送到腰部发展型或大集团下的增长业务版块。”

       在BD方面，我们运用多种渠道提升效能，尽可能地拓宽线索来源。基于运动战客户的七新特征——新行业、新公司、新业务、新领导、新技术、新资金、新市场，我们断定A公司是一定会有爆发性需求的客户，便作为运动战重点攻克的对象，全力投入。通过团队成员的努力，我们直接与董事长建立了联系，之后打开了决策链上的所有关键人物，实现了自上而下的客户开拓。”在推荐人选后，Raya和团队顾问全程参与了陪面，更深入地了解这家企业创始人的风格、企业的风格和用人画像等重要信息。这次拜访不仅拉近了团队与HR的关系，还从HR端口获得了新的招聘需求。

       Raya表示这是自己第一次以猎头顾问的身份参与到企业的业务规划和发展战略中交流中。这种顾问式的工作方式，对我的冲击很大。让我感受到作为猎头顾问的价值感和满足感，也更加相信猎头这份工作的本质不仅仅是简单的人才匹配。这种回归咨询顾问本质的工作方式，赋予了这份工作更深层次的意义和价值。

       这家客户的供应商多达10家以上，但对点大制造西安团队在一个半月内跃升为客户供应商第一，实现了后来者居上。

       运动战心得总结珍惜窗口期，加强度、上节奏。在运动战客户的竞争中，需要在工作节奏和强度上付出更多。在职能专注的配合下，大家的通话时间迅速上升。由于研发职能休息的高峰期通常在晚间，下班与人选沟通也成了那段时间的常态。

       深入思考运动战客户的需求，不设限，全力以赴。在追求速度和背景的同时，选择正确的Mapping方向，快速推荐，不要设限。看准目标，强Mapping推荐一军人选。利用各种社招渠道，与其他供应商抢人，同时做好一军人选的Mapping。在职能专注的配合下，推荐人选都来自三大四小+独角兽公司的背景，实现了速度和质量的双重保障。

       Raya说，只要相信，就全力以赴去拿到结果。希望在接下来的工作中，我们都能开发到运动战客户，将技能和内心的力量发挥到极致！祝我们火力全开，Offer满满！