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对点成长故事 | Amy : 十年踪迹十年心
2024.06.27

        Amy 10周年

       ● 刚进公司被叫“小Amy”,现在被叫“Amy姐”——年岁渐长

       ● 曾经人送外号玻璃心小姐,总是哭鼻子,现在成了给别人擦眼泪的人——情绪稳定多了

       ● 曾经一周迟到3次是常态,现在已消失在考勤迟到表上——时间观念强了

       ● 曾经给候选人拨电话的手都抖,后来打电话找客户驾轻就熟——练就了瞬间变“E”的技巧

       ● 曾经一年带跑很多Member,后来能一年带出两个百万顾问——把管理能力给磨出来了

       ● 曾经面对低谷颓废迷茫闹离职,现在不知不觉待了10年没挪地儿——原本只想打工,后来成了股东

       ● 曾经最讨厌看数据找问题做复盘,现在每天的工作就是看别人的数据,找别人的问题,看别人复盘对不不对——屠龙少年终成恶龙了

       ● 曾经不喜欢运动,现在一周不动就浑身难受——越来越贪图内啡肽了

       ● 曾经相信运气,爱拜菩萨,现在相信科学,爱做迭代——摒弃封建糟粕了

       ● 曾经总是批判式接受,爱给老板提意见,现在更愿意接受式批判——缩小Ego,虚心学习;

       ● 不变的是我的职业目标:做一个专业的受尊敬的人力资源专家

——《入职对点的10个改变和1个不变》


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        01“不想做螺丝钉,只想做小太阳”

       大学期间,Amy一直以为自己会成为一名HR。大三时,她在某家银行的杭州分行做了近一年的顶岗实习,独立负责整个分行的内训项目,收获了很高的实习评价。但因为家境普通,拉不到每个月30万的存款,最终被迫放弃了银行的机会。这让她第一次见识到了社会的残酷,也认识到了金钱的重要性。因为大学时是学生会主席,求职时的期望也比较高。Amy希望在人力资源领域也能达到金融系统的收入,看到某家猎头招聘信息上写薪酬无上限,就立刻投递简历,加入了一家猎企。在职3个月就成交了5个Offer,她觉得做猎头并不难,但那家公司的氛围却让她倍感失望。“从学生到社会人的转变很需要一份归属感,我没有这种感觉。在那里大家各做各的,交流很少,办公室里静悄悄的。加上培训和体系化建设不足,所以尽管工作还可以,但最终还是选择离开了。”

       离开那家公司后,刚好对点的Melody联系了Amy。Melody的一句话对她产生了强烈的吸引力。“你的上家公司在杭州只是分部,但对点杭州是总部,你想想看在总部能获得的资源有多少呀? ”Amy回忆说,面试当天,她来早了一些,在等候面试时听到大家正在开会,气氛非常热烈。她发现大家讨论的业务问题非常切实际,这些都是自己在上家公司遇到却没有办法解决掉的。接着听到一个女性的声音在给解决方案。开始面试后,Amy发现那个声音就是Joyce。“那天Joyce留着短发,穿一件白衬衫,非常干练,就是电视剧里能看到的外企女高管形象,也让我觉得这就是我以后想成为的那种样子。面试过程中她问了几个问题,都非常尖锐,我当时就被问住了,不过还是很镇定地回答完了所有问题。”

       当时公司总共大概四五十人,杭州Office只有20人左右。我对公司的第一印象就是这家公司规模不大,但格调很高。所以来面试的第一天,我差不多就决定要加入对点了。可能现在很多同事找工作的时候都有大厂思维,认为大公司才有保障,大厂才有资源。但我当初思考更多的是,我加入这家公司能获得多少成长、我的leader是否真的愿意认真帮助我收获结果,我不想做大厂的螺丝钉,我更想做一颗小太阳。


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        02“一以贯之的努力才能收获下个光鲜的未来”

       2014年加入公司时,因为有相关的经验,Amy上手很快,入职后的成长也很快。她笑嘻嘻地回忆说,得到了大家非常多的爱护,当时大家叫自己小Amy,感觉这个昵称中也有几分爱护的意思。

       但成长并不都是一帆风顺的,2015年,Amy成交了18个Offer,Turn Down的有8个。这让她陷入了自我怀疑,几次几乎要放弃这份工作。当时大家知道了她的困境,不仅开大会讨论,还有不少同事找她吃饭,帮她出主意。令Amy印象深刻的是,有一次Joyce和她吃饭,听完她的抱怨后,很认真地说:“Amy,你现在的痛苦几乎所有人在做猎头初期都经历过,随着大家经验累积技能进步,大部分人都克服了。你需要的是给自己一点耐心和信心,这是你和自己的博弈。”这句话让她咬牙又坚持了一年。果不其然,2016年,Amy从困境中挣脱了出来,成交了两个中大单,单年Offer100万+。2017年成交了对点第一个收费60万+的Offer,单年回款百万+。“2016、2017年我都是百万顾问,公司最赚钱的女生就是我。坦白来说我是有一些膨胀的,这也是我摔跤的一个前提。”2017年,毕业三年之后,Amy就成功实现了买房买车。

       公司为Amy招了很多Member,彼时对她来说,带团队比做业务难多了,选育用留都是挑战。怎样面试人、怎样招到想要的人、人加入之后怎么培养、怎么形成共识、形成团队合力……方方面面对她来说都是新的尝试和挑战。这一年结束后,团队搭建失败,业绩惨淡,Amy被公司降职了。虽然年中就已有预期,但当降职通知正式下达的时候,她还是非常沮丧。在那一年的年会上直接喝断片了,哭得昏天黑地。虽然痛苦,但Amy扎扎实实地看到了自己在管理上的缺陷和不足。在Tim的帮助下,她复盘了很多问题。承认自己不行是非常难的,特别是我还是一个那么骄傲的人。了解自己的问题后,我痛定思痛:不会选客户就先不选,BD大量的客户进来筛;不会选顾问就先不选,每一个顾问入职都用120分的努力去带教,不断找问题复盘;不会定规则定目标就向同事请教向别人学,看大健康行业做的好,就赶紧搬到他们旁边去坐着,让大健康的氛围带动我们。

       这一年,Amy几乎全年无休,哪怕请假也带着电脑。功夫不负有心人,2019年是Amy加速狂飙的一年。这一年,她接连晋升两次,年底晋升到M3。在这一年里,她重新体会了公司的价值观:学习成长。曾经这句话是挂在公司墙壁上的标语,但当真正实践了才知道,真正的学习成长需要足够开放的心态,需要不把过去的光鲜挂在嘴边,看得到现在的缺失。她说,只有一以贯之的努力,不得懈怠的人生,才能收获下一个光鲜的未来。


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        03“这10年不只是时间的流逝”

       晋升到M3以后,Amy发现每个层级要面临的挑战都是不同的,要做好一个M3,首先就要能培养出来合格的一线经理。过往的经历让她学会了正视问题,承担责任,培养和发展团队成员。这一年年底,团队有三位伙伴晋升到一线经理。在她看来,这样的成果来源于对管理的深度思考,对业务的深刻洞察,这都需要花时间花精力。

       2021年年底,由于身体原因,Amy转入运营改善部,主要负责中大单推动和客户管理。她说,诚然自己依然喜欢做猎头,但仍知道,转化赛道是为了更好的归来,不同的视角可以看到这份职业不同的风景。“这10年并不只是时间的流逝,公司一直给予我新的机会和各种可能性,让我不需要更换平台就能不断体验到职场的不同情境,也让我始终保持对工作的探索和激情。在对点工作的10年,我深感荣幸。”


       写在最后

        点点:你怎么看待和理解公司的文化价值观?

       Amy:山本耀司有一句话“ 自我是看不见的,撞上一些别的什么反弹回来,才会了解自我。”在这个组织10年,我的价值观已经和这个组织高度融合。对点的文化价值观已经给我打上了很深的烙印,所以我已经很难从自己的视角描述。在相处中,我的朋友会反馈我是一个很正能量、道德要求很高的人,比如实事求是、坦诚沟通,我会做到怎么想就怎么说,以及组织一贯提倡的学习成长、守时等等都对我有潜移默化的影响。

       点点:作为入职10年的老员工,有什么给到公司未来发展的建议?

       Amy:猎头行业可以视为经济发展的一个风向标,哪个行业发展比较好,哪个行业的猎头就会有相应的增长。近几年经济下行的大环境下,公司正在经历一个调整期,或者说蛰伏期。这里我就给到两点建议吧:

       第一是把长处发挥到极致。

       为了实现我们的愿景,公司做了很多多元化的尝试。我觉得我们最大的优势仍然是猎头,因为我们既有优势,又有基础,所以一定要在这个基础上坚定地做强这项业务,

       第二是重视客户。

       发展标杆客户。服务好标杆客户,我们才能构筑更深的护城河;积累重要客户。付出更多的努力,满足并且超越重要客户的需求,建立长期的合作关系;坚持开发新客户。保证时时有职位去操作,也能扩大我们的市场影响力。总之,能获得客户的认可,就能够做好这件事。

对点成长故事 | Amy : 十年踪迹十年心
2024.06.27

        Amy 10周年

       ● 刚进公司被叫“小Amy”,现在被叫“Amy姐”——年岁渐长

       ● 曾经人送外号玻璃心小姐,总是哭鼻子,现在成了给别人擦眼泪的人——情绪稳定多了

       ● 曾经一周迟到3次是常态,现在已消失在考勤迟到表上——时间观念强了

       ● 曾经给候选人拨电话的手都抖,后来打电话找客户驾轻就熟——练就了瞬间变“E”的技巧

       ● 曾经一年带跑很多Member,后来能一年带出两个百万顾问——把管理能力给磨出来了

       ● 曾经面对低谷颓废迷茫闹离职,现在不知不觉待了10年没挪地儿——原本只想打工,后来成了股东

       ● 曾经最讨厌看数据找问题做复盘,现在每天的工作就是看别人的数据,找别人的问题,看别人复盘对不不对——屠龙少年终成恶龙了

       ● 曾经不喜欢运动,现在一周不动就浑身难受——越来越贪图内啡肽了

       ● 曾经相信运气,爱拜菩萨,现在相信科学,爱做迭代——摒弃封建糟粕了

       ● 曾经总是批判式接受,爱给老板提意见,现在更愿意接受式批判——缩小Ego,虚心学习;

       ● 不变的是我的职业目标:做一个专业的受尊敬的人力资源专家

——《入职对点的10个改变和1个不变》


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        01“不想做螺丝钉,只想做小太阳”

       大学期间,Amy一直以为自己会成为一名HR。大三时,她在某家银行的杭州分行做了近一年的顶岗实习,独立负责整个分行的内训项目,收获了很高的实习评价。但因为家境普通,拉不到每个月30万的存款,最终被迫放弃了银行的机会。这让她第一次见识到了社会的残酷,也认识到了金钱的重要性。因为大学时是学生会主席,求职时的期望也比较高。Amy希望在人力资源领域也能达到金融系统的收入,看到某家猎头招聘信息上写薪酬无上限,就立刻投递简历,加入了一家猎企。在职3个月就成交了5个Offer,她觉得做猎头并不难,但那家公司的氛围却让她倍感失望。“从学生到社会人的转变很需要一份归属感,我没有这种感觉。在那里大家各做各的,交流很少,办公室里静悄悄的。加上培训和体系化建设不足,所以尽管工作还可以,但最终还是选择离开了。”

       离开那家公司后,刚好对点的Melody联系了Amy。Melody的一句话对她产生了强烈的吸引力。“你的上家公司在杭州只是分部,但对点杭州是总部,你想想看在总部能获得的资源有多少呀? ”Amy回忆说,面试当天,她来早了一些,在等候面试时听到大家正在开会,气氛非常热烈。她发现大家讨论的业务问题非常切实际,这些都是自己在上家公司遇到却没有办法解决掉的。接着听到一个女性的声音在给解决方案。开始面试后,Amy发现那个声音就是Joyce。“那天Joyce留着短发,穿一件白衬衫,非常干练,就是电视剧里能看到的外企女高管形象,也让我觉得这就是我以后想成为的那种样子。面试过程中她问了几个问题,都非常尖锐,我当时就被问住了,不过还是很镇定地回答完了所有问题。”

       当时公司总共大概四五十人,杭州Office只有20人左右。我对公司的第一印象就是这家公司规模不大,但格调很高。所以来面试的第一天,我差不多就决定要加入对点了。可能现在很多同事找工作的时候都有大厂思维,认为大公司才有保障,大厂才有资源。但我当初思考更多的是,我加入这家公司能获得多少成长、我的leader是否真的愿意认真帮助我收获结果,我不想做大厂的螺丝钉,我更想做一颗小太阳。


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        02“一以贯之的努力才能收获下个光鲜的未来”

       2014年加入公司时,因为有相关的经验,Amy上手很快,入职后的成长也很快。她笑嘻嘻地回忆说,得到了大家非常多的爱护,当时大家叫自己小Amy,感觉这个昵称中也有几分爱护的意思。

       但成长并不都是一帆风顺的,2015年,Amy成交了18个Offer,Turn Down的有8个。这让她陷入了自我怀疑,几次几乎要放弃这份工作。当时大家知道了她的困境,不仅开大会讨论,还有不少同事找她吃饭,帮她出主意。令Amy印象深刻的是,有一次Joyce和她吃饭,听完她的抱怨后,很认真地说:“Amy,你现在的痛苦几乎所有人在做猎头初期都经历过,随着大家经验累积技能进步,大部分人都克服了。你需要的是给自己一点耐心和信心,这是你和自己的博弈。”这句话让她咬牙又坚持了一年。果不其然,2016年,Amy从困境中挣脱了出来,成交了两个中大单,单年Offer100万+。2017年成交了对点第一个收费60万+的Offer,单年回款百万+。“2016、2017年我都是百万顾问,公司最赚钱的女生就是我。坦白来说我是有一些膨胀的,这也是我摔跤的一个前提。”2017年,毕业三年之后,Amy就成功实现了买房买车。

       公司为Amy招了很多Member,彼时对她来说,带团队比做业务难多了,选育用留都是挑战。怎样面试人、怎样招到想要的人、人加入之后怎么培养、怎么形成共识、形成团队合力……方方面面对她来说都是新的尝试和挑战。这一年结束后,团队搭建失败,业绩惨淡,Amy被公司降职了。虽然年中就已有预期,但当降职通知正式下达的时候,她还是非常沮丧。在那一年的年会上直接喝断片了,哭得昏天黑地。虽然痛苦,但Amy扎扎实实地看到了自己在管理上的缺陷和不足。在Tim的帮助下,她复盘了很多问题。承认自己不行是非常难的,特别是我还是一个那么骄傲的人。了解自己的问题后,我痛定思痛:不会选客户就先不选,BD大量的客户进来筛;不会选顾问就先不选,每一个顾问入职都用120分的努力去带教,不断找问题复盘;不会定规则定目标就向同事请教向别人学,看大健康行业做的好,就赶紧搬到他们旁边去坐着,让大健康的氛围带动我们。

       这一年,Amy几乎全年无休,哪怕请假也带着电脑。功夫不负有心人,2019年是Amy加速狂飙的一年。这一年,她接连晋升两次,年底晋升到M3。在这一年里,她重新体会了公司的价值观:学习成长。曾经这句话是挂在公司墙壁上的标语,但当真正实践了才知道,真正的学习成长需要足够开放的心态,需要不把过去的光鲜挂在嘴边,看得到现在的缺失。她说,只有一以贯之的努力,不得懈怠的人生,才能收获下一个光鲜的未来。


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        03“这10年不只是时间的流逝”

       晋升到M3以后,Amy发现每个层级要面临的挑战都是不同的,要做好一个M3,首先就要能培养出来合格的一线经理。过往的经历让她学会了正视问题,承担责任,培养和发展团队成员。这一年年底,团队有三位伙伴晋升到一线经理。在她看来,这样的成果来源于对管理的深度思考,对业务的深刻洞察,这都需要花时间花精力。

       2021年年底,由于身体原因,Amy转入运营改善部,主要负责中大单推动和客户管理。她说,诚然自己依然喜欢做猎头,但仍知道,转化赛道是为了更好的归来,不同的视角可以看到这份职业不同的风景。“这10年并不只是时间的流逝,公司一直给予我新的机会和各种可能性,让我不需要更换平台就能不断体验到职场的不同情境,也让我始终保持对工作的探索和激情。在对点工作的10年,我深感荣幸。”


       写在最后

        点点:你怎么看待和理解公司的文化价值观?

       Amy:山本耀司有一句话“ 自我是看不见的,撞上一些别的什么反弹回来,才会了解自我。”在这个组织10年,我的价值观已经和这个组织高度融合。对点的文化价值观已经给我打上了很深的烙印,所以我已经很难从自己的视角描述。在相处中,我的朋友会反馈我是一个很正能量、道德要求很高的人,比如实事求是、坦诚沟通,我会做到怎么想就怎么说,以及组织一贯提倡的学习成长、守时等等都对我有潜移默化的影响。

       点点:作为入职10年的老员工,有什么给到公司未来发展的建议?

       Amy:猎头行业可以视为经济发展的一个风向标,哪个行业发展比较好,哪个行业的猎头就会有相应的增长。近几年经济下行的大环境下,公司正在经历一个调整期,或者说蛰伏期。这里我就给到两点建议吧:

       第一是把长处发挥到极致。

       为了实现我们的愿景,公司做了很多多元化的尝试。我觉得我们最大的优势仍然是猎头,因为我们既有优势,又有基础,所以一定要在这个基础上坚定地做强这项业务,

       第二是重视客户。

       发展标杆客户。服务好标杆客户,我们才能构筑更深的护城河;积累重要客户。付出更多的努力,满足并且超越重要客户的需求,建立长期的合作关系;坚持开发新客户。保证时时有职位去操作,也能扩大我们的市场影响力。总之,能获得客户的认可,就能够做好这件事。

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