市场有周期。即便沉寂，也总有客户闪耀。——Summer

       一、难追的独角兽

       去年，在BD过程中，我们发现错过了一家重要客户的招聘高峰期，当我们介入时，高招岗位的招聘已经接近尾声，仅有两个职位待招聘，并且很快被关闭。不甘心之余，我研究了这家客户高招期间的特点——是细分行业的独角兽，并且有大批融资。这也让我意识到，我们过往的BD策略中，并未特别关注那些黑马或独角兽企业。因此，我迅速调整了策略，立即对2022-2023年度新能源行业的独角兽企业进行了集中的深入研究，并对我们领域范围内的公司进行了密集的BD活动，这家客户便是其中之一。

       五个月的跟进过程虽然漫长，但深入的客户研究给予了我们信心，这种信心又转化为了坚定的决心。我们相信必能打开这家独角兽企业的大门。在金三银四的招聘黄金季，这家客户出现了不少中大单职位需求，但此时HRVP仍然拒绝新增招聘供应商。

       独角兽注定难追，我们决定用最直接的办法--上门拜访。我们从西安出发，跋涉一千多公里来到了客户公司，不仅展示了我们的诚意和决心，也打动了HRVP。当HRVP看到我们在客户总部楼下的合影后，终于松口让我们与招聘负责人进行了深入的交流和合作评估。这次长达一个多小时的会议，是我们合作的起点。

       春寒料峭，身穿单薄的西装不免让人对当时的冷风印象深刻 ，但拜访结束出来的那一刻，我们内心全是兴奋。经过一段时间的几轮沟通，我们反复打磨和递交交付方案，不断拉升客情关系，客户提高了服务费率，并且将浮动奖金部分计入年薪包收费。最终，双方在互利共赢的基础上顺利签订了合同，为未来的合作打下了坚实的基础。

       二、祥瑞独角兽的招财效应

       客户的新业务以中大单为主，尽管这是首次集中通过猎头渠道进行招聘，但职位量级高、领域新，Mapping严格对标行业头部。前期的推荐犹如雾里看花，面试转化率低，主做顾问有些迷茫。那样笃定追到的客户，当然要尽量缩短磨合期。

       一困惑，就出门，我们再次奔赴客户总部和研发中心，进行了详细的沟通。我们与对接的HR沟通所有过程细节；与业务部门LM请教，不断修正和明确人才画像；与几位重点候选人见面沟通，对比和探讨了他们手中的机会，向他们倾力推荐客户公司……行动过后，开花结果。我们的面试转化率迅速提高，几个中大单也陆续落地。

       三、展望：与独角兽共舞

       好运总是连着好运 。年中，客户公司传出重磅利好消息，这也成为了我们每通寻访电话吸引人选的开场白。这家独角兽开始孕育新的招聘计划，我们也做好了从运动战转为阵地战的交付准备：紧贴客户的需求，做好Mapping与攻坚。力争用更好的交付，与独角兽共舞！

       我们会持续BD那些黑马、独角兽企业；通过参加论坛、展会；链接PE/VC……寻找由于发展和新业务带来的猎头招聘新需求。与团队伙伴携手，在猎头行业的战场上为热爱全力以赴！我们相信，通过不懈的努力和团队的协作，我们能够在这个充满挑战的战场上，发现并抓住每一个机会，实现我们的目标和梦想！