市场有周期。即便沉寂,也总有客户闪耀。——Summer
一、难追的独角兽
去年,在BD过程中,我们发现错过了一家重要客户的招聘高峰期,当我们介入时,高招岗位的招聘已经接近尾声,仅有两个职位待招聘,并且很快被关闭。不甘心之余,我研究了这家客户高招期间的特点——是细分行业的独角兽,并且有大批融资。这也让我意识到,我们过往的BD策略中,并未特别关注那些黑马或独角兽企业。因此,我迅速调整了策略,立即对2022-2023年度新能源行业的独角兽企业进行了集中的深入研究,并对我们领域范围内的公司进行了密集的BD活动,这家客户便是其中之一。
五个月的跟进过程虽然漫长,但深入的客户研究给予了我们信心,这种信心又转化为了坚定的决心。我们相信必能打开这家独角兽企业的大门。在金三银四的招聘黄金季,这家客户出现了不少中大单职位需求,但此时HRVP仍然拒绝新增招聘供应商。
独角兽注定难追,我们决定用最直接的办法--上门拜访。我们从西安出发,跋涉一千多公里来到了客户公司,不仅展示了我们的诚意和决心,也打动了HRVP。当HRVP看到我们在客户总部楼下的合影后,终于松口让我们与招聘负责人进行了深入的交流和合作评估。这次长达一个多小时的会议,是我们合作的起点。
春寒料峭,身穿单薄的西装不免让人对当时的冷风印象深刻 ,但拜访结束出来的那一刻,我们内心全是兴奋。经过一段时间的几轮沟通,我们反复打磨和递交交付方案,不断拉升客情关系,客户提高了服务费率,并且将浮动奖金部分计入年薪包收费。最终,双方在互利共赢的基础上顺利签订了合同,为未来的合作打下了坚实的基础。
二、祥瑞独角兽的招财效应
客户的新业务以中大单为主,尽管这是首次集中通过猎头渠道进行招聘,但职位量级高、领域新,Mapping严格对标行业头部。前期的推荐犹如雾里看花,面试转化率低,主做顾问有些迷茫。那样笃定追到的客户,当然要尽量缩短磨合期。
一困惑,就出门,我们再次奔赴客户总部和研发中心,进行了详细的沟通。我们与对接的HR沟通所有过程细节;与业务部门LM请教,不断修正和明确人才画像;与几位重点候选人见面沟通,对比和探讨了他们手中的机会,向他们倾力推荐客户公司……行动过后,开花结果。我们的面试转化率迅速提高,几个中大单也陆续落地。
三、展望:与独角兽共舞
好运总是连着好运 。年中,客户公司传出重磅利好消息,这也成为了我们每通寻访电话吸引人选的开场白。这家独角兽开始孕育新的招聘计划,我们也做好了从运动战转为阵地战的交付准备:紧贴客户的需求,做好Mapping与攻坚。力争用更好的交付,与独角兽共舞!
我们会持续BD那些黑马、独角兽企业;通过参加论坛、展会;链接PE/VC……寻找由于发展和新业务带来的猎头招聘新需求。与团队伙伴携手,在猎头行业的战场上为热爱全力以赴!我们相信,通过不懈的努力和团队的协作,我们能够在这个充满挑战的战场上,发现并抓住每一个机会,实现我们的目标和梦想!
市场有周期。即便沉寂,也总有客户闪耀。——Summer
一、难追的独角兽
去年,在BD过程中,我们发现错过了一家重要客户的招聘高峰期,当我们介入时,高招岗位的招聘已经接近尾声,仅有两个职位待招聘,并且很快被关闭。不甘心之余,我研究了这家客户高招期间的特点——是细分行业的独角兽,并且有大批融资。这也让我意识到,我们过往的BD策略中,并未特别关注那些黑马或独角兽企业。因此,我迅速调整了策略,立即对2022-2023年度新能源行业的独角兽企业进行了集中的深入研究,并对我们领域范围内的公司进行了密集的BD活动,这家客户便是其中之一。
五个月的跟进过程虽然漫长,但深入的客户研究给予了我们信心,这种信心又转化为了坚定的决心。我们相信必能打开这家独角兽企业的大门。在金三银四的招聘黄金季,这家客户出现了不少中大单职位需求,但此时HRVP仍然拒绝新增招聘供应商。
独角兽注定难追,我们决定用最直接的办法--上门拜访。我们从西安出发,跋涉一千多公里来到了客户公司,不仅展示了我们的诚意和决心,也打动了HRVP。当HRVP看到我们在客户总部楼下的合影后,终于松口让我们与招聘负责人进行了深入的交流和合作评估。这次长达一个多小时的会议,是我们合作的起点。
春寒料峭,身穿单薄的西装不免让人对当时的冷风印象深刻 ,但拜访结束出来的那一刻,我们内心全是兴奋。经过一段时间的几轮沟通,我们反复打磨和递交交付方案,不断拉升客情关系,客户提高了服务费率,并且将浮动奖金部分计入年薪包收费。最终,双方在互利共赢的基础上顺利签订了合同,为未来的合作打下了坚实的基础。
二、祥瑞独角兽的招财效应
客户的新业务以中大单为主,尽管这是首次集中通过猎头渠道进行招聘,但职位量级高、领域新,Mapping严格对标行业头部。前期的推荐犹如雾里看花,面试转化率低,主做顾问有些迷茫。那样笃定追到的客户,当然要尽量缩短磨合期。
一困惑,就出门,我们再次奔赴客户总部和研发中心,进行了详细的沟通。我们与对接的HR沟通所有过程细节;与业务部门LM请教,不断修正和明确人才画像;与几位重点候选人见面沟通,对比和探讨了他们手中的机会,向他们倾力推荐客户公司……行动过后,开花结果。我们的面试转化率迅速提高,几个中大单也陆续落地。
三、展望:与独角兽共舞
好运总是连着好运 。年中,客户公司传出重磅利好消息,这也成为了我们每通寻访电话吸引人选的开场白。这家独角兽开始孕育新的招聘计划,我们也做好了从运动战转为阵地战的交付准备:紧贴客户的需求,做好Mapping与攻坚。力争用更好的交付,与独角兽共舞!
我们会持续BD那些黑马、独角兽企业;通过参加论坛、展会;链接PE/VC……寻找由于发展和新业务带来的猎头招聘新需求。与团队伙伴携手,在猎头行业的战场上为热爱全力以赴!我们相信,通过不懈的努力和团队的协作,我们能够在这个充满挑战的战场上,发现并抓住每一个机会,实现我们的目标和梦想!
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