从事猎头行业14年间，我看到了一种现象：资质相近的两类人同时加入猎头行业，一类进步飞快，每年都有明显的进步，几年时间从实习生成为了千万Leader；一类资质也不错，但做了几年未有大的突破，想成为百万顾问而不可得。明明资质相近，为何经过几年的发展，会有如此大的差距呢？我观察和分析下来，主要源于以下几点的差别：1、是否认识和尊重客观规律；2、基本功是否扎实；3、工作上能否持之以恒。

无论是做顾问、客户经理还是Leader都有客观规律。不以我们的个人意志为转移的就是客观现实。尊重现实，就会越走越顺；和现实对抗，就会遇到挫折。成长快的顾问，无一例外都努力地让认知符合现实，了解并且领会到了做业务的规律，不断让自己做的事顺应这些规律，所以取得了持续进步。而发展遇到瓶颈的顾问，容易陷入和客观规律对抗的境地，无论有意还是无意。客观规律不会因为任何人而改变，和客观规律的碰撞，无一例外都会以当事人遇到挫折为结果。在业务上，要推荐一位候选人，就需要联系10-20位潜在的候选人才有机会。要成1个Offer，一般都需要8-10个客户面试才有机会。要想成为百万顾问，一定要掌握和牢固找人、面试、薪资谈判、离职跟进、保证期跟进等基本技能，这都是我们做好工作的客观规律。在个人成长上，要想取得更快的进步，必须更加努力，包括体力上的投入，也包括思想上的持续迭代。

美团点评前COO干嘉伟在一个视频中分享：为什么美团的员工相比竞争对手进步更快？竞争对手每周看一次数据，就数据进行讨论。美团每天看数据，每天讨论数据。这样，就算美团的员工和竞争对手聪明程度一样，那么他们的进步也比竞争对手快很多。这就是有关个人进步的客观规律的一个例子。大家聪明程度差不多，体力上、头脑上越勤奋，取得进步就越快，进步幅度就越大。

作者格拉德威尔在其著作《异类》中曾举过很多艺术家的例子。那些中途“泯然众人矣”的演奏者，本来可以跻身到顶级音乐家之列，却因方法与时间投入不足，大多数沦为相对普通的人。然而看向他们各自的少年时代，他们和最顶尖的艺术家曾经是并肩前行、不相上下。在理解客观规律后，扎实的基本功和足够的时间投入、持之以恒，对于猎头这份工作尤为重要。基本功是在理解客观规律的前提下，将每件事稳定地做到80分的学问。比如你已经知道，要联系10-20位候选人才能有一个合适推荐。那么怎样定位目标公司和目标人选、怎么打推荐电话、怎么自我介绍、怎么介绍客户的信息和岗位的信息、怎么了解候选人的诉求、跟进候选人、怎么电话面试……这些都是基本功。每个顾问都会有自己擅长和不擅长的技能，但只要想成为可持续输出的顾问，就需要把每项基本功都练好，扎实基础。这样才不会让某个环节成为晋级优秀顾问的瓶颈点。

事实上，基本功不扎实的顾问，可能在某些步骤做的比基本功扎实的顾问好，但却很难能把整件事完成得比基本功扎实的顾问更好。在我们这份工作中，每个人都要练好自己对应的基本功，无论是顾问、客户经理还是团队Leader。这些基本功，都需要我们投入时间刻意练习才能够充分掌握。任何一项基本功，都有无数次枯燥的体验夹杂其中。这是一个比较漫长的过程，需要耐心、自律和坚持。然后，在无数次的重复里，你终将逐渐突破，扎实基本功，获得技能上的精进。

掌握了客观规律和扎实的基本功，不同的结果就取决于其余的一个变量：能否持之以恒。猎头这份工作做到后面就是体力活，这点我和不少同事说起过，但很多人不明白。实际上，当对客观规律了解清晰，基本功也练扎实了，只要我们去做，那么做一分就会有一分对应的结果，结果多少，都取决于我们做了多少。

格拉德威尔在《异类》里也提出了著名的“一万小时定律”。他指出：“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”这个定律同样适用于我们的行业。它也能解释为什么很多优秀的顾问，在持续投入的前提下，每年的业绩都很好。有对客观规律的认知、扎实的基本功、持续的投入，就会带来持续的结果。同时，这也解释了很多人所困惑的“猎头这份工作结果不可控”：并不是这份工作的结果不可控，而是没有掌握客观规律，或基本功不扎实而导致结果不可控。因为付出同样的努力，当客户变了、项目变了、或者市场发生变化时，都能暴露出顾问不够扎实的基本功，或没有全面掌握客观规律，或无法让自己的行动符合新的客观规律，自然就很难得到期望的结果。于是，结果自然被认为是“猎头这份工作结果不可控”了。

想做一名优秀的顾问并不难，每个Case都扎扎实实的分析岗位，扎扎实实的去找人沟通，推荐候选人，每天有稳定的输出。通过结果的反馈，不断提升自己对规律的认识，不断的打磨自己的基本功，薄弱的环节，对客观规律的掌握越来越好，对基本功的发挥越来越好，持之以恒，结果肯定会越来越好的。扎扎实实地去提升自己对客观规律的认知、练好基本功，持之以恒。那么我相信，即便是需要提升的点很多，大家也可以不断优化和提升自己，成为优秀的顾问。