2023年中国汽车行业迎来了最卷的一年，面对市场的下行压力，很多企业都用出了最简单，但也是最无奈的手段——降价。年初，特斯拉全系大降价。紧接着，一家家车企开始大打价格促销战。

汽车行业“卷”，汽车营销更“卷”。随着汽车销量增速逐渐放缓，汽车行业已然从高歌猛进的增量市场转化为寸土必争的存量市场。而另一方面，线上线下渠道和触点的分散多元，汽车用户的消费习惯和偏好不断变迁，购车决策因素也变得更复杂，这导致汽车营销的成本不断增加。

▎国内的哪些车企在营销上投入较高？

▎车企营销和车辆销售是一回事吗？岗位分类是怎样的？分别有哪些职责？

▎这类岗位的薪资待遇和职业发展如何？

问：嗨，Minerva。请你讲讲国内的哪些车企在营销上投入较高？

答：从营销与推广费用的规模看，2022年上汽集团的营销推广费用高达131.74亿元，位列第一。从增长趋势看，2022年有9家车企营销与推广费用保持增长趋势，其中赛力斯以493.53%的增速位列第一位，零跑汽车次之，它的营销与推广费用增速为149.61%。广汽集团、长安汽车、蔚来、小鹏汽车与江淮汽车均出现不同程度下降。在销售团队建设上，比亚迪与蔚来的销售人员规模突破1万人，分别为23690人和11983人。销售人员增长最快的则为比亚迪和理想汽车，销售人员增速分别为108.87%和52.83%；根据 “销售与营销人员占总员工比例” 看，造车新势力 “理蔚小” 位居前三位，分别为47.43%、44.77%和39.90%。

问：车企营销类岗位是怎么分类的？分别有哪些职责？

答：

销售部

日常工作职责包括：

每款车型的销量目标制定；

市场销售政策制定，例如与经销商的合作协议；

大区管理，例如西部地区，沿海地区，华北地区的销售公司管理；

各管理职能，更多是执行公司规定，市场策略，业绩调查考核等。

网络部

网络部并不是在线销售，而是线下渠道。

日常工作职责包括：

渠道网络规划，比如需要在哪些地区铺设4S店，多少家；

渠道网络建设，也就是执行上面的规划；

网络评估，对已经落实的项目评估。

市场部

看似与销售是相似的，但职责并不重复。Marketing 是 一个很大的，很泛的策略性用语。

市场部主要职责包括：

产品企划，产品定义，像车型的定义；

年度目标制定，不仅包括销售目标；

市场营销环境分析，竞品分析，用户购买行为分析等；

策划，调查，分析是市场部要做的核心工作，也是营销领域的常见工作，并不局限于车企，这也意味着很多人可以跨行业工作，并不局限于什么专业毕业。

售后部

处理市场质量问题，或者一些技术问题给予支持。这个岗位会经常出差。

以上是车企营销涵盖的主要岗位，因公司而异，可能称呼或者职能划分会有区别。

问：这类岗位的薪资待遇和职业发展通常是怎样的？

答：通常来说，主管级别的市场经理，税前月薪在20-35k，城市消费水平越高，待遇相对越高。部长级别，基本可以保证30k-50K这个区间，而且奖金更多。营销副总，总经理...总监，往上发展，年薪百万只是基数。当然，岗位的薪资待遇主要看每家公司的激励政策，不同国家和地区要结合当地的市场需求和车企品牌在该区域的市场占有率，这些决定了该区域人员的薪资待遇。

这类岗位的职业发展有两个特点：

1.可迁移性较强。跨行业求职受到的限制更少，也有跨界发展的可能性；

2.转岗容易。门槛没有技术那么严格，转岗相对技术类岗位更容易。

问：作为猎头，请你透露一下。HR怎样识别适合自己公司的营销人才？

答：在做招聘执行的时候，人才标准是关键。在没有梳理出人才标准前，建议HR伙伴先别盲目找简历、约面试，花一定的时间去和业务部门Leader聊，比自己大批量找简历、约面试要有效得多。

第一步，确认一下内部同岗位是否有人可以调动，这样做的目的是可以给内部同事一些新的职位挑战，特别是主管及以上级别的岗位；

第二步，向业务负责人请教，了解需求部门的业务目标、行业趋势、部门人员配置、业务增长情况、业务产品知识；

第三步，了解需求职位的职责是什么，绩效KPI指标、未来的晋升发展通道、汇报对象、下属人员、出差频率，奖金等福利项目；

第四步，询问业务部门面试官有关目标公司或相关联行业经验，了解职位在别的公司一般属于什么部门、职位名称，特别是高难度的职位，既能体现HR专业性和细心度，又能让业务部门感受到HR对招聘岗位的重视程度。

第五步，确认找什么样的人合适？

行业背景要求（甲方或乙方）；

掌握的知识/技能、最低工作经验的要求；

能力素质（行为事件访谈获取，例如协调能力、沟通能力、演讲能力、客户开拓能力等）；

个性特质：外向型、严谨、细致等，结合领导风格、团队风格、企业文化环境，可以使用MBTI或DISC等测评工具进行测评。

特殊要求：年龄、性别、学历、专业；

面试流程：确定面几轮、谁来面、如何决策。