6月23日下午，2018新视界·百猎高峰论坛在杭成功举办。180多位来自长三角地区的猎头伙伴齐聚现场，就“移动互联时代，百万顾问的成长之路”展开了热烈的讨论。本次活动的主办方杭州市人力资源服务促进会和对点咨询、活动协办方猎聘还邀请了猎头界有名的几位大咖：爱猎咨询创始人VC陈功、猎聘全国能力提升经理Jessie曹婧、对点咨询总部地产负责人、百万顾问Alex宋智超、卡思猎头联合创始人Lucy刘美娜，几位大咖均亲临现场，为参会的猎头顾问们带来了精彩的演讲。

百万顾问成长之路

“每一位顾问都想成为百万顾问，你有没有想过，百万顾问是指年薪百万的顾问？独立业绩过百万的顾问？还是全中国排名前100万的顾问？”VC陈功老师抛出这个问题后，在场顾问们展开了激烈讨论。VC陈功老师描绘了年轻百万顾问们的画像“比较open，有亲和力”、“具有高成就动机”、“每天有效沟通候选人20个以上”……最后得出结论，心力+体力+脑力=洪荒之力”。他到，“先成为，后拥有”，把自己看作是百万顾问，工作中的每个细节都恪守百万顾问的标准，每一天都完全按照百万顾问的生活方式度过，那么久而久之，你自然可以成为百万顾问。和其他行业相比，猎头是一份需要不断勤奋努力的工作，猎头行业也是一个“剩者为王”的行业。每个案例都不尽相同，过去每一年的成绩到了新的一年都会清零，甚至因为turn down的offer年初成绩还可能从负数开始。一般情况下，大家都知道结果=数量*转化率，而当转化率不可控时，公式就变成了结果=数量*数量。VC陈功老师勉励大家坚持努力，最后送给了在场各位“大量行动、紧盯目标、过程为王、业绩说话”的16字箴言。

百万顾问如何把控百万候选人

猎聘全国能力提升经理、西南区政府事业部总监Jessie曹婧老师分析了百万顾问找到百万候选人的三种路径：找到：通过打list、发布职位、简历下载、人脉介绍等常见方式找到候选人；撩到：通过人脉和工作的链接结识候选人，通过自信和真诚了解候选人，通过对需求的挖掘帮助候选人；认到：通过一般心理能力测试、结构化面试、工作样本中得出百万候选人画像。Jessie曹婧老师指出，在人工智能时代，许多初级工作程序如查找和筛选简历等已经可以被机器人和程序所取代，所以大家必须提高筛选简历效率、沟通效率，成为更加高效的顾问，同时要用大数据的宏观思维看待行业，把控百万级候选人。此外，Jessie曹婧老师还分享了城市招聘岗位的变化趋势、行业人才的分布情况、平均年薪最高的城市、杭州全行业的人才供需比等数据，获得了现场猎头顾问们的阵阵掌声。

如何快速成为百万顾问

如何快速成为百万顾问，是个很难的议题，只怕很多人都难以给出答案，但来自对点咨询的Alex宋智超老师却深有体会。他从军工行业转行到猎头行业，2013年加入对点咨询，用了三年时间成为百万顾问，每年保持全公司业绩的top 3，并创造了单月8个offer的记录，搭建了20多人的地产团队……听起来简直是开了挂，也让在场顾问非常感兴趣。Alex分享说，自己以前也是个大大咧咧的男生，很多事情漫不经心，大学的时候很多课都挂掉了，毕业直接去了校招时的一家军工企业。在枯燥的工作中，他慢慢丧失了对这段工作的兴趣，于是辞职来到了杭州，也加入了对点，没想到一切都在这里发生了转折。Alex说，加入公司后自己认识了很多优秀的伙伴，感觉和比自己优秀的人一起共事，真的能学到很多东西。从业的第一年，他培养了真诚待人的习惯，也严格对待自己，忽略成功的案例，而记住了很多失败的案例，每一次失败之后，他都一定会反复问自己，是哪个环节出现了问题，是没有把握候选人的需求？还是没有找到人选？亦或是没有说服人选？在一次次的复盘和改进之后，他不断走向成熟。从业的第二年，他开始充满自信、向别人介绍自己、展示自己，认识更多的人，也帮助更多人。也是在这一年，他开始领悟到很多为客户解决问题的重点，从埋头找人到换位思考，理解自己的客户。在从业第三年，Alex开始巩固人脉，利用已有的资源做更多的事，也开始花更多心思带教徒弟们，作为师父言传身教，培养了一批有战斗力的顾问。今年是Alex从业的第六年，Alex说，“我们团队的愿景，就是成为地产猎头的标杆，用我们的专业和努力影响其他的地产猎头，也让整个地产行业变得更好。”

如何让客户爱上你

卡思猎头的创始人Lucy刘美娜老师在现场和大家讲解了很多客户选择方面的问题。她将猎头客户分为五类：行业龙头客户、KA客户、高潜客户、鸡肋客户和需淘汰客户，并指出猎头在选择客户时有最大的两个误区：贪多和固守。在分析这五种客户的不同特征及如何判断客户的类别之后，Lucy老师还给大家带来了关于客户管理的知识，并对对于客户的数据信息管理、寻访管理、客户项目管理、时间管理、知识管理等方面进行了详细阐述。Lucy老师特别指出，与客户的价值观保持一致对猎头来说非常重要。有的猎头在同客户交流中遇到一些问题就抱怨自己的客户，纯粹为了做单而工作，这样很难把工作做好，也很难提升自己。在为客户服务时，就要把自己当做是客户公司的一份子，才能更好地把握客户的需求。

在四位大咖的精彩分享后，参会顾问们一起进行了合影留念，并互相交换联系方式，期待我们下一次盛会的相聚。