春风渐暖，万象更新。4月3日，对点咨询第一季度管理层会议顺利召开。此次会议主题为“时不我待争朝夕，勇立潮头敢为先”，会议由HRBP总监Anna主持，创始人兼CEO Joyce、联合创始人Tim、Anise以及L2以上管理人员通过线上线下同步的方式共同参与了此次会议。

一、2024第一季度数据分析

会议伊始，公司CFO Bright 展示并分析了第一季度的预算达成情况，并盘点了各项业务数据，以及团队人效、公司成本、利润率等经营数据。

二、迎难而上，追求卓越

紧接着，公司联合创始人Tim在会议上表示，2015年，我们立下了公司愿景——成为国际化的人力资源行业引领者。当前是一个关键阶段。面对逆境，同事们要迎难直上，追求卓越，不要甘于平庸。

客户第一

1、把开发客户作为重要工作持续推进；

2、重视客户服务与客户维护，当前阶段对维护客户的要求更高，客户的第一要务不仅仅是招人，要为客户提供高质量、有价值的招聘和咨询服务；

3、重视重点Case的攻克，迎难而上，把重点案件推到底。在市场同质类岗位减少的情况下，要推荐更加优质的人选。

心态端

1、杜绝心存侥幸，刻舟求剑，老办法得不出新结果，Leader要身先士卒，自己做单。

2、提升紧迫感和责任感，不能躺在过往的功劳簿上，固步自封。

三、优秀Leader分享

本次季度会议，三位在第一季度业绩表现优秀的团队Leader受邀进行了分享。

Nisa 《时不我待争朝夕》

"提前布局，未雨绸缪，风险前置”既是自己的理念，也是团队的行动指南。只有通过深入的市场洞察、精准的客户需求分析和一些战略规划，才能在当下的市场中实现业绩的稳步增长。

不仅要关注短期的业绩增长，也要注重长期维护客户、候选人，确保服务能够满足客户和人选的需求。

Nisa把第一季度的成果归因为三点：合作共赢，发挥团队的力量；注重数据分析，利用数据梳理卡点，解决问题；空杯心态，保持学习。

Michael《勇立潮头敢为先》

第一季度取得的成果，主要源自于三方面：

心态端-对团队和组织有信心，敢于制定高目标。

客户端-坚定投入阵地战和运动战客户。好的客户在过程和结果上都会给团队建立信心。

团队端-Q4开始坚定推动重点项目。坚信每一个Case都是通过认知和努力成交的，而不是碰运气试着推荐得来的。

Tess 《持续BD积累》

从业绩占比来看，基石客户是基本盘，一般客户和顺风客户助推了业绩的高峰。这些客户都是2022年开始建立联系或开始试单。偶然性的背后是持续BD客户，不断积累沉淀的结果。

四、时不我待争朝夕，勇立潮头敢为先

会上，对点咨询创始人兼CEO Joyce致辞大家：虽然我们面临挑战，但有信心战胜挑战。只要我们的组织仍然有创始人精神，就一定能够穿越周期，战胜困难。对点咨询历经初创阶段、全国化布局阶段、产品多元化阶段，目前已至持续稳健发展阶段。立足新的发展阶段，我们谋求稳健发展、永续经营，追求充满活力的长期盈利增长，不盲目追求规模。公司将回归本源，持续强化核心能力建设，打造业内一流运营水平。公司的持续稳健发展，有赖于每位认同公司、愿意与公司长期发展、为公司创造价值的奋斗者。只有组织力出一孔，才能利出一孔。公司『利润共享计划』给火车头加满油，让价值创造者、持续贡献者获得更多回报！

Joyce向大家分享了NLP六层次模型。NLP逻辑层次模型是衡量成长等级的标尺。它把人的思维和认知分为个层次，自下而上分别是环境、行为、能力、信念和价值观、自我意识、使命。运用NLP框架，在遇到问题时，主动放弃情绪化的抱怨，勤努力、找方法、做选择、建身份、明意义，就可以变成“自由人”，拥有更多选择。也能够自上而下地总览全局，从高维度看问题时，自然不会再被低维度的问题所困扰。

 如何让成本合理又有竞争力

■ 产品和服务符合客户的期望

■ 杜绝一切浪费 

■ 使用高效能员工，人员成本不是越低越好

■ 工作流程简化、简化、再简化

■ 让优秀的人才到前线，直接产生价值

时不我待，只争朝夕，面对第二季度，对点人将以更加饱满的热情全力以赴推动各项工作，为实现目标而努力奋斗！